Y医药公司销售人员激励体系优化研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 第一节 选题背景 | 第9-10页 |
| 第二节 研究意义 | 第10-11页 |
| 第三节 研究内容 | 第11页 |
| 第四节 研究思路 | 第11-13页 |
| 第二章 Y医药公司销售人员激励体系现状 | 第13-25页 |
| 第一节 Y医药公司概况 | 第13-14页 |
| 第二节 Y公司销售人员现有激励机制 | 第14-16页 |
| 一 物质激励 | 第14-15页 |
| 二 精神激励 | 第15-16页 |
| 第三节 现有激励体系调查分析 | 第16-25页 |
| 一 激励因素满意度调查 | 第16-20页 |
| 二 激励因素重要性调查 | 第20-21页 |
| 三 激励体系存在问题 | 第21-25页 |
| 第三章 Y医药公司销售人员激励体系优化 | 第25-34页 |
| 第一节 激励体系优化原则 | 第25-26页 |
| 一 物质与精神激励相结合 | 第25页 |
| 二 个人需求和公司目标结合 | 第25页 |
| 三 经济上的可操作性 | 第25-26页 |
| 四 奖励与约束并重 | 第26页 |
| 第二节 销售人员薪酬激励机制优化 | 第26-28页 |
| 第三节 销售人员精神激励机制优化 | 第28-30页 |
| 第四节 建立销售人员的人才成长通道 | 第30-31页 |
| 第五节 完善销售人员的绩效考核机制 | 第31-33页 |
| 第六节 反馈机制优化 | 第33-34页 |
| 第四章 Y医药公司销售人员激励体系实施的保障 | 第34-38页 |
| 第一节 提高领导者的重视 | 第34页 |
| 第二节 动态激励及差异化激励相结合 | 第34-35页 |
| 第三节 引导销售人员进行职业生涯规划 | 第35-36页 |
| 第四节 建立以人为本的企业文化 | 第36-38页 |
| 第五章 研究结论 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39-41页 |
| 附录 | 第41-44页 |
| 个人简历 | 第44-45页 |
| 致谢 | 第45页 |
