中联重科渠道冲突的原因与整合策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-20页 |
| 第一节 研究背景与意义 | 第8-11页 |
| 一、 中联重科概况 | 第8页 |
| 二、 理论背景 | 第8-10页 |
| 三、 现实背景 | 第10-11页 |
| 四、 研究意义 | 第11页 |
| 第二节 研究的思路与方法 | 第11-13页 |
| 第三节 营销渠道冲突理论综述 | 第13-20页 |
| 一、 营销渠道冲突的界定 | 第13-14页 |
| 二、 国外学者对渠道冲突管理的研究 | 第14-18页 |
| 三、 国内学者对渠道冲突管理的研究 | 第18-20页 |
| 第二章 中联重科营销渠道建设现状及渠道冲突分析 | 第20-37页 |
| 第一节 中联重科渠道建设现状分析 | 第20-21页 |
| 第二节 中联重科营销渠道冲突的类型 | 第21-25页 |
| 一、 中联重科与代理商在营销渠道权力上的冲突 | 第21页 |
| 二、 中联重科与其他制造商在营销渠道竞争中的冲突 | 第21-22页 |
| 三、 网络营销渠道与传统渠道选择上的冲突 | 第22-24页 |
| 四、 国内市场与国际市场营销渠道的冲突 | 第24-25页 |
| 第三节 中联重科营销渠道冲突的原因 | 第25-33页 |
| 一、 宏观层面原因 | 第25-28页 |
| 二、 微观层面的原因 | 第28-32页 |
| 三、 深层次的原因 | 第32-33页 |
| 第四节 中联重科营销渠道冲突的结果分析 | 第33-37页 |
| 一、 渠道冲突的结果 | 第33-35页 |
| 二、 渠道冲突的强度 | 第35-37页 |
| 第三章 中联重科营销渠道冲突解决的方案 | 第37-45页 |
| 第一节 营销渠道整合的理论基础 | 第37-39页 |
| 一、 营销渠道的合作理论 | 第37-38页 |
| 二、 营销渠道战略联盟理论 | 第38-39页 |
| 第二节 中联重科营销渠道冲突解决设计影响因素 | 第39-40页 |
| 一、 外部因素 | 第39-40页 |
| 二、 内部因素 | 第40页 |
| 第三节 中联重科方案设计的原则与任务类型 | 第40-42页 |
| 一、 方案设计原则 | 第40页 |
| 二、 任务类型 | 第40-42页 |
| 第四节 中联重科营销渠道解决方案 | 第42-45页 |
| 一、 中联重科战略联盟 | 第42-43页 |
| 二、 中联重科营销渠道成员的选择 | 第43-45页 |
| 第四章 中联重科渠道冲突解决策略分析 | 第45-51页 |
| 第一节 多渠道运作的营销网络策略 | 第45-46页 |
| 一、 中联重科直销模式设计 | 第45页 |
| 二、 中联重科销售代理模式设计 | 第45-46页 |
| 三、 中联重科融资租赁模式设计 | 第46页 |
| 第二节 合作分销与区域代理策略 | 第46-47页 |
| 第三节 网络营销策略 | 第47-49页 |
| 一、 解决目标市场冲突 | 第48页 |
| 二、 解决产品冲突 | 第48页 |
| 三、 解决功能流冲突 | 第48-49页 |
| 四、 解决价格冲突 | 第49页 |
| 第四节 中联重科渠道冲突解决方案的实施保障 | 第49-51页 |
| 第五章 结论 | 第51-55页 |
| 第一节 研究的主要创新点 | 第51-52页 |
| 第二节 总结与建议 | 第52-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
