| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 引言 | 第8-12页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究目的 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·理论意义 | 第9页 |
| ·实践意义 | 第9-10页 |
| ·研究思路与方法 | 第10-12页 |
| ·研究思路 | 第10页 |
| ·本文主要研究方法 | 第10-11页 |
| ·研究的创新之处 | 第11-12页 |
| 2 理论综述与研究回顾 | 第12-28页 |
| ·员工培训的概述 | 第12-13页 |
| ·培训的定义 | 第12-13页 |
| ·销售培训的定义 | 第13页 |
| ·培训迁移相关文献综述 | 第13-18页 |
| ·培训迁移定义 | 第13-14页 |
| ·培训迁移影响因素经典模型 | 第14-17页 |
| ·培训迁移效果的测量 | 第17-18页 |
| ·个人特征相关变量的文献综述 | 第18-24页 |
| ·个人特征的相关变量概念 | 第19-21页 |
| ·自我效能、成就目标导向、成就动机三者关系综述 | 第21-22页 |
| ·个体特征相关变量的测量 | 第22-24页 |
| ·个体特征因素对培训迁移影响关系的研究 | 第24-26页 |
| ·自我效能对培训迁移的影响 | 第24-25页 |
| ·成就目标导向对培训迁移的影响 | 第25-26页 |
| ·成就动机对培训迁移的影响 | 第26页 |
| ·文献总结 | 第26-28页 |
| 3 研究框架构建以及研究方案设计 | 第28-33页 |
| ·研究框架构建 | 第28-30页 |
| ·研究变量界定 | 第28页 |
| ·理论模型构建 | 第28-30页 |
| ·研究方案设计 | 第30-33页 |
| ·样本来源 | 第30页 |
| ·研究工具 | 第30-31页 |
| ·研究过程 | 第31-33页 |
| 4 数据分析 | 第33-46页 |
| ·成就动机、成就目标导向、销售自我效能与培训迁移效果的人口学特点分析 | 第33-37页 |
| ·样本基本特征分析 | 第33-34页 |
| ·成就目标导向的人口学统计分析 | 第34-35页 |
| ·销售自我效能、成就动机、培训迁移效果的人口统计学分析 | 第35-37页 |
| ·量表信、效度分析 | 第37-41页 |
| ·量表的信度分析 | 第37-39页 |
| ·量表的效度分析 | 第39-41页 |
| ·模型的检验与分析 | 第41-46页 |
| ·相关性分析 | 第41页 |
| ·假设模型的检验与修正 | 第41-43页 |
| ·模型路径分析 | 第43-44页 |
| ·模型效应分析 | 第44-46页 |
| 5 讨论 | 第46-49页 |
| ·人口学特点的讨论 | 第46页 |
| ·关系结果的讨论 | 第46-49页 |
| 6 研究结论与展望 | 第49-52页 |
| ·研究的主要结论 | 第49页 |
| ·对策建议 | 第49-51页 |
| ·研究的局限性和未来研究展望 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-55页 |
| 附录 | 第55-58页 |
| 在学期间发表的学术论文和研究成果 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |