| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1 绪论 | 第7-12页 |
| ·研究背景 | 第7页 |
| ·国内外研究综述 | 第7-9页 |
| ·多层次直销奖金制度的研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·文章结构 | 第11-12页 |
| 2 多层次直销奖金制度概述 | 第12-28页 |
| ·多层次直销的概念 | 第12-14页 |
| ·多层次直销的定义 | 第12页 |
| ·多层次直销原理 | 第12页 |
| ·多层次直销的特点 | 第12-13页 |
| ·多层次直销的合法性 | 第13-14页 |
| ·多层次直销奖金制度简述 | 第14-15页 |
| ·多层次直销奖金的定位 | 第15-16页 |
| ·多层次直销奖金制度的基本分类 | 第16-21页 |
| ·阶梯制(太阳线制) | 第16-17页 |
| ·矩阵制 | 第17-18页 |
| ·双轨制 | 第18-20页 |
| ·三个制度的汇总对比 | 第20-21页 |
| ·多层次直销制度设计的理论基础 | 第21-24页 |
| ·委托代理理论与直销契约 | 第21页 |
| ·需要理论 | 第21-23页 |
| ·激励模式 | 第23-24页 |
| ·实际案例分析中用到的内容 | 第24-28页 |
| 3 A公司奖金制度现状分析 | 第28-40页 |
| ·A公司简介 | 第28-29页 |
| ·A公司的奖金制度简介 | 第29-32页 |
| ·A公司奖金制度存在的问题 | 第32-33页 |
| ·A公司奖励制度可接受性、认可度和满意度等的市场调研 | 第33-35页 |
| ·问卷设计依据 | 第33-34页 |
| ·调研目标和问题设计 | 第34页 |
| ·调查方法 | 第34页 |
| ·取样计划 | 第34-35页 |
| ·调查结论：A公司市场计划的认知度和激励性分析 | 第35-39页 |
| ·加入的影响因素 | 第35-36页 |
| ·市场计划的接受程度 | 第36页 |
| ·市场计划的期望值与可实现度 | 第36-37页 |
| ·目标明确性与角色概念 | 第37页 |
| ·能力的发挥与提升 | 第37-38页 |
| ·努力与奖酬是否有关联性,直销商是否有公平感 | 第38-39页 |
| ·A公司奖金制度问题的原因分析 | 第39-40页 |
| 4 国内外成功案例分析 | 第40-56页 |
| ·案例描述 | 第40-51页 |
| ·阶梯制实例—安利公司 | 第40-43页 |
| ·矩阵制实例—美乐家公司 | 第43-46页 |
| ·双轨制实例—优莎娜公司 | 第46-51页 |
| ·实例分析与归纳 | 第51-56页 |
| ·实例分析 | 第51-54页 |
| ·归纳汇总 | 第54-56页 |
| 5 A公司多层次直销奖金制度的设计 | 第56-64页 |
| ·奖金制度设计的六个环节 | 第56-58页 |
| ·A公司多层次奖金制度设计 | 第58-63页 |
| ·总结与建议 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 参考网站 | 第67页 |