工业品营销战略与实施--以SG（中国）传动部门为例
| 致谢 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 序 | 第8-9页 |
| 目录 | 第9-11页 |
| 1 引言 | 第11-13页 |
| ·论文选题背景与意义 | 第11-12页 |
| ·论文思路及结构 | 第12-13页 |
| 2 SG公司在华营销环境分析 | 第13-28页 |
| ·公司概述 | 第13-15页 |
| ·公司基本概况 | 第13-14页 |
| ·公司组织结构 | 第14-15页 |
| ·公司企业文化 | 第15页 |
| ·宏观环境分析 | 第15-20页 |
| ·政治法律环境 | 第16-17页 |
| ·经济环境 | 第17-19页 |
| ·社会文化环境 | 第19-20页 |
| ·技术环境 | 第20页 |
| ·行业竞争分析 | 第20-28页 |
| ·现有竞争对手 | 第21-23页 |
| ·潜在进入者 | 第23-25页 |
| ·替代品竞争 | 第25页 |
| ·购买者议价 | 第25-26页 |
| ·供应商议价 | 第26-28页 |
| 3 公司资源能力与SWOT分析 | 第28-39页 |
| ·公司资源能力分析 | 第28-32页 |
| ·人力资源分析 | 第28-29页 |
| ·财务资源分析 | 第29-30页 |
| ·营销能力分析 | 第30-31页 |
| ·创新能力分析 | 第31-32页 |
| ·公司SWOT分析 | 第32-39页 |
| ·优势分析(S) | 第33-35页 |
| ·劣势分析(W) | 第35-36页 |
| ·机会分析(O) | 第36-37页 |
| ·威胁分析(T) | 第37-39页 |
| 4 营销战略确定 | 第39-44页 |
| ·市场细分(Segmentation) | 第39-40页 |
| ·目标市场选择(Targeting) | 第40-42页 |
| ·市场定位(Positioning) | 第42页 |
| ·战略路线图(Roadmap) | 第42-44页 |
| 5 营销战略实施 | 第44-55页 |
| ·以5E模型为指导 | 第44-46页 |
| ·销售团队架构 | 第46-48页 |
| ·客户关系管理 | 第48-49页 |
| ·销售指标管理 | 第49-55页 |
| 6 结论 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-57页 |
| 附录A | 第57-58页 |
| 索引 | 第58-59页 |
| 作者简历 | 第59-61页 |
| 学位论文数据集 | 第61页 |
