四川移动通信公司战略转型期的分销渠道管理研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-14页 |
| ·选题背景 | 第11-12页 |
| ·研究意义 | 第12页 |
| ·研究内容 | 第12-14页 |
| 第二章 分销渠道相关理论概述 | 第14-18页 |
| ·分销渠道的含义和功能 | 第14页 |
| ·分销渠道的层次与宽度 | 第14-15页 |
| ·分销渠道的层次 | 第14-15页 |
| ·分销渠道的宽度 | 第15页 |
| ·分销渠道管理战略 | 第15-18页 |
| ·分销渠道设计策略 | 第15-16页 |
| ·分销渠道管理策略 | 第16-18页 |
| 第三章 公司战略转型期的营销环境分析 | 第18-23页 |
| ·公司背景情况介绍 | 第18页 |
| ·国内通信行业发展趋势分析 | 第18-20页 |
| ·公司外部营销环境分析 | 第20-21页 |
| ·公司内部营销环境分析 | 第21-22页 |
| ·公司战略转型期的经营特征分析 | 第22-23页 |
| 第四章 公司战略转型期的分销渠道管理现状分析 | 第23-33页 |
| ·分销渠道结构 | 第23-24页 |
| ·渠道评估体系分析 | 第24-25页 |
| ·渠道评估体系情况 | 第24-25页 |
| ·渠道评估体系中存在的问题 | 第25页 |
| ·渠道销售佣金分析 | 第25-27页 |
| ·2012 年渠道销售佣金结构分析 | 第25-26页 |
| ·渠道销售佣金体系中存在的问题 | 第26-27页 |
| ·城乡市场渠道体系管理分析 | 第27-28页 |
| ·城乡市场渠道体系管理情况 | 第27-28页 |
| ·城乡市场渠道体系管理中存在的问题 | 第28页 |
| ·电子渠道管理分析 | 第28-30页 |
| ·电子渠道的定位 | 第28-29页 |
| ·电子渠道的类别 | 第29-30页 |
| ·电子渠道管理中存在的问题 | 第30页 |
| ·公司自营厅管理分析 | 第30-31页 |
| ·公司自营厅管理情况 | 第30-31页 |
| ·公司自营厅管理中存在的问题 | 第31页 |
| ·渠道对于 TD 制式智能手机的销售能力分析 | 第31-33页 |
| ·智能手机发展态势 | 第31-32页 |
| ·渠道在 TD 制式智能手机销售中存在的问题 | 第32-33页 |
| 第五章 公司战略转型期的分销渠道管理改进策略 | 第33-57页 |
| ·社会实体渠道分级分层管理评估策略 | 第33-42页 |
| ·总体思路 | 第33页 |
| ·社会渠道网点分级评估模型 | 第33-36页 |
| ·社会渠道网点分层管理方案 | 第36-40页 |
| ·渠道分级分层评估及管理效果预判 | 第40-42页 |
| ·社会渠道佣金体系转型策略 | 第42-46页 |
| ·优化现行佣金体系 | 第42-43页 |
| ·调整发展佣金模式 | 第43页 |
| ·全面推广合约佣金 | 第43-44页 |
| ·引导业务发展转型 | 第44页 |
| ·提升数据业务佣金效率 | 第44-45页 |
| ·提升集团业务佣金效率 | 第45页 |
| ·提升佣金管理规范 | 第45页 |
| ·加强佣金效益分析 | 第45-46页 |
| ·提升核心渠道管理水平 | 第46-47页 |
| ·实施省市县三级联动管理 | 第46页 |
| ·整合资源实施牵引计划 | 第46页 |
| ·建立实时预警分析模型 | 第46页 |
| ·增强核心渠道整体管理能力 | 第46-47页 |
| ·城乡分销渠道管理体系转型策略 | 第47-51页 |
| ·城市分销渠道管理体系转型策略 | 第47-50页 |
| ·农村分销渠道管理体系转型策略 | 第50-51页 |
| ·电子渠道管理策略 | 第51-54页 |
| ·电子渠道的价值体现 | 第52页 |
| ·使用电子渠道进行营业厅分流策略 | 第52-54页 |
| ·新型营业厅管理策略 | 第54-55页 |
| ·提升渠道销售 TD 制式智能手机的管理策略 | 第55-57页 |
| ·整体管理策略 | 第55页 |
| ·具体管理措施 | 第55-57页 |
| 第六章 结论与展望 | 第57-59页 |
| ·论文研究总结 | 第57页 |
| ·研究的创新性及局限性 | 第57-58页 |
| ·前景展望 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
