四川移动农村市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| ·四川移动通信公司简介 | 第10页 |
| ·研究背景 | 第10-12页 |
| ·研究内容及意义 | 第12页 |
| ·研究思路和论文框架 | 第12-14页 |
| 第二章 农村移动通信市场现状分析 | 第14-20页 |
| ·四川移动农村市场概况 | 第14-17页 |
| ·农村市场开发组织结构 | 第14-15页 |
| ·农村产品概况 | 第15页 |
| ·农村资费概况 | 第15-16页 |
| ·农村渠道分布概况 | 第16页 |
| ·农村促销概况 | 第16-17页 |
| ·农村市场存在的不足 | 第17-20页 |
| ·农村用户渗透率不高 | 第17-19页 |
| ·农村用户贡献率有待提高 | 第19-20页 |
| 第三章 四川农村移动通信市场特征分析 | 第20-25页 |
| ·需求分析 | 第20-22页 |
| ·供给分析 | 第22页 |
| ·竞争分析 | 第22-25页 |
| 第四章 四川移动农村市场营销问题分析 | 第25-32页 |
| ·市场营销理论介绍 | 第25页 |
| ·4Ps 营销策略介绍 | 第25-26页 |
| ·营销存在的问题分析 | 第26-32页 |
| ·目标客户群界定不清晰 | 第26页 |
| ·产品被替代性强 | 第26-27页 |
| ·产品定价偏高 | 第27-29页 |
| ·渠道缺乏竞争力 | 第29-30页 |
| ·促销针对性不强 | 第30-32页 |
| 第五章 农村移动通信市场营销策略建议 | 第32-65页 |
| ·农村市场客户圈定 | 第32-34页 |
| ·产品策略 | 第34-43页 |
| ·基本产品层---语音产品 | 第34-35页 |
| ·期望产品层---网络质量 | 第35-36页 |
| ·附加产品层---服务质量 | 第36-39页 |
| ·潜在产品层---增值业务 | 第39-43页 |
| ·价格策略 | 第43-47页 |
| ·捆绑定价策略 | 第43-44页 |
| ·分时分区优惠定价策略 | 第44页 |
| ·差别定价策略 | 第44-47页 |
| ·渠道策略 | 第47-53页 |
| ·销售组织的类型 | 第47-48页 |
| ·农村市场的销售组织结构建议 | 第48-52页 |
| ·农村渠道激励和培养策略 | 第52-53页 |
| ·促销策略 | 第53-63页 |
| ·农村移动通信市场用户细分 | 第53-56页 |
| ·农村移动通信市场常态化促销 | 第56-58页 |
| ·农村移动通信市场阶段性促销案例 | 第58-63页 |
| ·小结 | 第63-65页 |
| 第六章 下阶段农村市场研究展望 | 第65-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-68页 |
