远大空调营销策略研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-11页 |
| ·研究对象 | 第9-10页 |
| ·研究对象 | 第9-10页 |
| ·研究目的 | 第10页 |
| ·研究结论 | 第10-11页 |
| 第二章 历史回顾 | 第11-14页 |
| ·产品介绍和历史环境分析 | 第11-12页 |
| ·远大产品简介 | 第11页 |
| ·历史环境分析 | 第11-12页 |
| ·产品卖点 | 第12页 |
| ·张氏兄弟 | 第12页 |
| ·辉煌时刻 | 第12-13页 |
| ·辉煌后的平淡 | 第13-14页 |
| ·环境变化 | 第13页 |
| ·自我调整 | 第13页 |
| ·调整期间的内部变动 | 第13-14页 |
| 第三章 远大空调的营销环境分析 | 第14-22页 |
| ·远大产品的特点 | 第14-15页 |
| ·远大产品线 | 第14页 |
| ·产品特点分析 | 第14-15页 |
| (1) 质量和口碑好 | 第14-15页 |
| (2) 产品技术领先 | 第15页 |
| (3) 产品种类覆盖广 | 第15页 |
| ·突出的文化营销 | 第15-17页 |
| ·远大的使命 | 第15页 |
| ·远大价值观 | 第15-16页 |
| ·远大的环境倡议 | 第16页 |
| ·远大城文化对员工的影响 | 第16页 |
| ·远大文化的总结 | 第16-17页 |
| ·中央空调营销的特点 | 第17-18页 |
| ·中央空调项目的购买流程分析 | 第17页 |
| ·购买决策分析 | 第17-18页 |
| ·竞争对手分析 | 第18-19页 |
| ·江苏双良 | 第18页 |
| ·大连三洋 | 第18页 |
| ·烟台荏原 | 第18-19页 |
| ·美国开利 | 第19页 |
| ·科学分析方法 | 第19-20页 |
| ·SWOT分析法 | 第19-20页 |
| ·PEST分析法 | 第20页 |
| ·科学分析的结论 | 第20页 |
| ·远大在营销上的症结 | 第20-22页 |
| ·产品卖点不突出 | 第20-21页 |
| ·目标客户定位不明确 | 第21页 |
| ·销售组织架构不合理 | 第21页 |
| ·销售政策与国情的脱节 | 第21页 |
| ·销售队伍的不稳定 | 第21页 |
| ·销售系统缺乏监督 | 第21-22页 |
| 第四章 重振远大空调营销的整体方案 | 第22-28页 |
| ·方案综述 | 第22页 |
| ·营销方案 | 第22-27页 |
| ·目标客户定位 | 第22-23页 |
| ·产品策略 | 第23-24页 |
| ·价格策略 | 第24页 |
| ·渠道策略 | 第24页 |
| ·促销策略 | 第24-25页 |
| ·奖励策略 | 第25页 |
| ·组织和培训策略 | 第25页 |
| ·人力资源策略 | 第25-26页 |
| ·市场关系的维护 | 第26-27页 |
| ·营销策略的实施和目标 | 第27-28页 |
| ·策略实施 | 第27页 |
| ·策略目标 | 第27-28页 |
| 参考文献 | 第28-29页 |
| 附录 | 第29-30页 |
| Ⅰ 缩写 | 第29页 |
| Ⅱ 涉及名词及解释 | 第29-30页 |
| 致谢 | 第30页 |
