啤酒企业营销误区分析及应对措施研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 1 绪论 | 第11-14页 |
| ·研究背景 | 第11页 |
| ·研究的目的和意义 | 第11-12页 |
| ·研究方法和技术路线 | 第12页 |
| ·研究创新点 | 第12页 |
| ·研究内容 | 第12-14页 |
| 2 理论综述 | 第14-21页 |
| ·营销理论综述 | 第14-16页 |
| ·企业营销病症理论 | 第16-17页 |
| ·啤酒行业相关理论 | 第17-21页 |
| ·攻势营销 | 第17-18页 |
| ·概念营销 | 第18-19页 |
| ·体育营销 | 第19页 |
| ·蘑菇战略 | 第19-20页 |
| ·外包服务 | 第20-21页 |
| 3 国内啤酒行业概况 | 第21-28页 |
| ·啤酒行业在中国的发展 | 第21-22页 |
| ·啤酒行业现状分析 | 第22-23页 |
| ·啤酒行业未来发展趋势 | 第23-25页 |
| ·人均啤酒消费量持续增长 | 第23页 |
| ·行业集中化 | 第23-24页 |
| ·产品结构合理化 | 第24-25页 |
| ·女性市场潜力无限 | 第25页 |
| ·啤酒行业特点分析 | 第25-28页 |
| ·价格竞争激烈 | 第25-26页 |
| ·规模经济明显 | 第26页 |
| ·地域效应 | 第26页 |
| ·地域差距明显 | 第26-28页 |
| 4 啤酒市场环境分析 | 第28-34页 |
| ·啤酒市场宏观环境分析 | 第28-31页 |
| ·政治与法律环境分析 | 第28页 |
| ·人口与经济环境分析 | 第28-29页 |
| ·技术环境分析 | 第29-30页 |
| ·社会文化环境分析 | 第30-31页 |
| ·啤酒市场微观环境分析 | 第31-34页 |
| ·竞争者分析 | 第31-32页 |
| ·供应商分析 | 第32页 |
| ·替代品分析 | 第32页 |
| ·经销商分析 | 第32页 |
| ·消费者分析 | 第32-34页 |
| 5 啤酒企业营销误区分析 | 第34-49页 |
| ·产品方面 | 第34-38页 |
| ·产品种类问题 | 第34-35页 |
| ·产品口味不统一 | 第35-36页 |
| ·产品度数走低 | 第36页 |
| ·异形瓶繁多 | 第36-37页 |
| ·品牌定位模糊 | 第37-38页 |
| ·价格方面 | 第38-40页 |
| ·价格战、利润低 | 第38-39页 |
| ·高举高打 | 第39-40页 |
| ·渠道方面 | 第40-43页 |
| ·渠道终端控制力弱 | 第40-41页 |
| ·窜货现象突出 | 第41页 |
| ·深度分销精细化 | 第41-42页 |
| ·客户过大或过小 | 第42页 |
| ·专职型经销商少 | 第42-43页 |
| ·促销方面 | 第43-46页 |
| ·广告盲目 | 第44页 |
| ·促销活动问题百出 | 第44-45页 |
| ·销售人员短缺 | 第45-46页 |
| ·运营方面 | 第46-49页 |
| ·产销不协调 | 第46-47页 |
| ·项目外包 | 第47页 |
| ·微观运营有待改善 | 第47-49页 |
| 6 啤酒企业营销误区应对措施 | 第49-58页 |
| ·产品措施 | 第49-50页 |
| ·价格措施 | 第50-51页 |
| ·渠道措施 | 第51-52页 |
| ·促销措施 | 第52-56页 |
| ·运营措施 | 第56-58页 |
| 7 结语 | 第58-60页 |
| ·结论 | 第58-59页 |
| ·有待进一步研究的地方 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 个人简历 | 第63页 |
| 发表的学术论文 | 第63页 |
