郎酒的营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| ·选题背景及意义 | 第9-10页 |
| ·白酒的概念及香型 | 第10-11页 |
| ·白酒的概念 | 第10页 |
| ·白酒的香型 | 第10-11页 |
| ·我国白酒业现状 | 第11-15页 |
| 第二章 郎酒公司营销环境分析 | 第15-31页 |
| ·宏观环境分析 | 第15-17页 |
| ·人口数量与宏观经济分析 | 第15页 |
| ·自然环境与技术分析 | 第15-16页 |
| ·政治与法律环境 | 第16-17页 |
| ·社会与文化环境分析 | 第17页 |
| ·微观环境分析 | 第17-22页 |
| ·消费者购买特征分析 | 第17-20页 |
| ·群体性 | 第18页 |
| ·地域差异性 | 第18-19页 |
| ·阶层性 | 第19页 |
| ·特定性 | 第19-20页 |
| ·消费者购买动机分析 | 第20-21页 |
| ·影响消费者购买决策的因素 | 第21-22页 |
| ·行业竞争分析 | 第22页 |
| ·来自替代品的竞争压力 | 第22页 |
| ·新进入者带来的竞争压力 | 第22页 |
| ·内部营销环境分析 | 第22-31页 |
| ·郎酒公司概况 | 第23-27页 |
| ·郎酒公司SWOT 分析 | 第27-29页 |
| ·内部优势 | 第27页 |
| ·内部弱点 | 第27-28页 |
| ·外部机会 | 第28页 |
| ·外部威胁 | 第28-29页 |
| ·郎酒公司SWOT 战略类型选择 | 第29-31页 |
| 第三章 郎酒公司市场营销现状分析 | 第31-36页 |
| ·产品现状分析 | 第31-32页 |
| ·产品价格分析 | 第32页 |
| ·郎酒公司分销渠道分析 | 第32-34页 |
| ·促销现状分析 | 第34页 |
| ·广告现状概况及分析 | 第34-36页 |
| 第四章 郎酒公司市场营销策略建议 | 第36-60页 |
| ·4P 营销理论简述 | 第36-37页 |
| ·产品策略 | 第37-40页 |
| ·适当精减品牌名称，即时调整产品组合 | 第37-38页 |
| ·设计新包装，避免客户审美疲劳 | 第38-40页 |
| ·加强技术研发开发新产品 | 第40页 |
| ·价格策略 | 第40-44页 |
| ·定价的原则和影响价格的因素 | 第40-41页 |
| ·郎酒产品定价策略建议 | 第41-44页 |
| ·产品价格的调整 | 第44页 |
| ·分销渠道策略 | 第44-51页 |
| ·分销渠道设计方案的影响因素 | 第45页 |
| ·白酒企业分销渠道建立的评估标准 | 第45-46页 |
| ·郎酒公司分销渠道策略建议和规划 | 第46-49页 |
| ·增强直接供货 | 第46-47页 |
| ·建立郎酒品牌旗舰店和专卖店 | 第47-48页 |
| ·郎酒公司渠道设计 | 第48-49页 |
| ·郎酒公司渠道工作程序流程设计 | 第49-51页 |
| ·郎酒公司对经销商的管理 | 第51页 |
| ·促销策略 | 第51-54页 |
| ·促销手段和促销对象 | 第51-52页 |
| ·郎酒公司的促销策略建议 | 第52-54页 |
| ·广告策略 | 第54-56页 |
| ·郎酒公司广告策略建议 | 第55-56页 |
| ·其他策略建议 | 第56-60页 |
| ·加强网络建设，开展电子商务 | 第56-57页 |
| ·开展海外营销，开拓国际市场 | 第57-60页 |
| 第五章 结论 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-64页 |
