D公司网络营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第13-19页 |
| 第一节 网络销售综述 | 第13-14页 |
| 第二节 保健食品行业综述 | 第14-16页 |
| 一、保健食品行业概述 | 第14-15页 |
| 二、保健食品的分类 | 第15-16页 |
| 第三节 研究的意义 | 第16-17页 |
| 第四节 研究的内容和思路 | 第17-19页 |
| 第二章 营销理论与综述 | 第19-28页 |
| 第一节 市场营销理论 | 第19-23页 |
| 一、市场营销的概念 | 第19页 |
| 二、STP理论 | 第19-20页 |
| 三、4P营销理论 | 第20-22页 |
| 四、网络营销组合理论 | 第22-23页 |
| 第二节 市场分析的方法 | 第23-25页 |
| 一、PEST分析法 | 第23-24页 |
| 二、波特五力模型 | 第24-25页 |
| 第三节 市场竞争战略理论 | 第25-28页 |
| 一、总成本领先战略 | 第26页 |
| 二、差异化战略 | 第26页 |
| 三、聚焦战略 | 第26-28页 |
| 第三章 企业市场营销环境分析 | 第28-42页 |
| 第一节 保健食品行业总体概况和发展趋势 | 第28-31页 |
| 一、国内保健食品行业发展概况 | 第28-29页 |
| 二、欧美保健食品行业发展状况 | 第29页 |
| 三、国内保健食品行业存在的主要问题 | 第29-30页 |
| 四、驱动保健食品行业发展的有利因素 | 第30页 |
| 五、国内保健食品行业发展趋势 | 第30-31页 |
| 第二节 宏观环境分析 | 第31-36页 |
| 一、宏观经济形势分析 | 第31-33页 |
| 二、人口状况分析 | 第33页 |
| 三、政策环境分析 | 第33-35页 |
| 四、社会文化环境分析 | 第35-36页 |
| 第三节 竞争环境分析 | 第36-39页 |
| 一、同行业现有竞争对手的竞争威胁分析 | 第36-37页 |
| 二、新加入竞争对手的竞争威胁分析 | 第37-38页 |
| 三、购买者的竞争威胁分析 | 第38页 |
| 四、供应商的竞争分析 | 第38-39页 |
| 五、替代品的竞争 | 第39页 |
| 第四节 消费需求和消费者行为分析 | 第39-42页 |
| 一、产品功效 | 第39-40页 |
| 二、产品品质 | 第40页 |
| 三、品牌知名度 | 第40页 |
| 四、价格水平 | 第40-42页 |
| 第四章 D公司网络营销现状和策略分析 | 第42-57页 |
| 第一节 D公司的STP分析 | 第42-44页 |
| 一、市场细分 | 第42-43页 |
| 二、目标市场选择 | 第43-44页 |
| 第二节 D公司网络营销现状分析 | 第44-51页 |
| 一、产品策略 | 第44-45页 |
| 二、定价策略 | 第45-47页 |
| 三、电商渠道 | 第47-48页 |
| 四、促销策略 | 第48-51页 |
| 五、D公司网络营销优点分析 | 第51页 |
| 第三节 D公司网络营销策略存在的问题 | 第51-57页 |
| 一、产品线不够丰富爆款产品少 | 第52-55页 |
| 二、对渠道免费流量的利用不够充分 | 第55页 |
| 三、价格策略不够灵活和具有竞争性 | 第55-56页 |
| 四、对于销售过程的管理和品牌推广不够细致和有效 | 第56-57页 |
| 第五章 D公司网络营销策略的改进建议 | 第57-62页 |
| 第一节 重新定位D公司的目标市场和产品策略 | 第57-58页 |
| 一、重新对D公司的目标市场进行改进和定位 | 第57页 |
| 二、尽快健全针对不同人群不同功效需求的产品系列 | 第57-58页 |
| 第二节 D公司网络营销策略的改进 | 第58-62页 |
| 一、综合运用营销策略打造更多爆款产品 | 第58-59页 |
| 二、通过提高DSR评分来提升客户的购物体验 | 第59-60页 |
| 三、采取聚焦策略来不断地进行新产品的开发 | 第60页 |
| 四、进一步强化品牌的推广和管理 | 第60-62页 |
| 第六章 D公司网络营销策略的计划和组织管理 | 第62-69页 |
| 第二节 完善组织架构和激励机制 | 第62-65页 |
| 一、明确和完善D公司网络营销的组织架构 | 第62-63页 |
| 二、建立健全全员培训制度和绩效考核制度 | 第63-65页 |
| 第二节 D公司网络营销的计划管理 | 第65-66页 |
| 一、确定网络营销的目标和任务 | 第65-66页 |
| 二、确定营销预算 | 第66页 |
| 第三节 完善D公司网络营销的的实施组织管理 | 第66-69页 |
| 一、进一步倡导健康的生活方式 | 第66-67页 |
| 二、建立客户关系科学量化管理 | 第67-69页 |
| 结束语 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71页 |
