中国联通SD分公司营销策略优化研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 第一章 导论 | 第7-10页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8页 |
| 1.2 研究思路及方法 | 第8-9页 |
| 1.3 研究内容 | 第9-10页 |
| 第二章 理论基础 | 第10-16页 |
| 2.1 营销理论 | 第10-12页 |
| 2.1.1 营销理论 | 第10页 |
| 2.1.2 营销管理理论 | 第10-12页 |
| 2.2 营销管理国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 2.2.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 2.2.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 2.3 我国电信行业营销管理研究现状 | 第14-16页 |
| 第三章 SD联通公司营销策略现状分析 | 第16-27页 |
| 3.1 SD联通分公司简介 | 第16-20页 |
| 3.1.1 SD联通分公司状况 | 第16-18页 |
| 3.1.2 SD联通分公司营销管理现状 | 第18-19页 |
| 3.1.3 SD联通分公司内部资源分析 | 第19-20页 |
| 3.2 SD联通公司营销策略问题分析 | 第20-22页 |
| 3.2.1 营销策略现状调查 | 第20-21页 |
| 3.2.2 营销策略存在问题分析 | 第21-22页 |
| 3.3 SD联通公司营销环境分析 | 第22-27页 |
| 3.3.1 SD联通公司PEST分析 | 第22-24页 |
| 3.3.2 SD联通公司SWOT分析 | 第24-27页 |
| 第四章 SD联通公司营销策略设计 | 第27-48页 |
| 4.1 差异化营销策略 | 第27-31页 |
| 4.1.1 客户分类及特点 | 第27-28页 |
| 4.1.2 不同客户营销策略 | 第28-31页 |
| 4.2 品牌营销策略 | 第31-37页 |
| 4.2.1 做好品牌定位 | 第31-33页 |
| 4.2.2 进行品牌塑造 | 第33-35页 |
| 4.2.3 加强品牌营销 | 第35-37页 |
| 4.3 价格策略 | 第37-40页 |
| 4.3.1 定价目标的选择 | 第37-38页 |
| 4.3.2 制定合适的策略 | 第38-40页 |
| 4.4 渠道策略 | 第40-46页 |
| 4.4.1 自有渠道策略 | 第40-41页 |
| 4.4.2 直销渠道策略 | 第41-43页 |
| 4.4.3 社会渠道策略 | 第43-45页 |
| 4.4.4 电子渠道策略 | 第45-46页 |
| 4.5 产品组合策略 | 第46-48页 |
| 4.5.1 存量市场 | 第46-47页 |
| 4.5.2 新增市场 | 第47-48页 |
| 第五章 SD联通公司营销策略保障措施 | 第48-52页 |
| 5.1 加强营销人才培养 | 第48-49页 |
| 5.2 岗位任职体系建设 | 第49-50页 |
| 5.3 明确渠道激励标准 | 第50-52页 |
| 第六章 结论 | 第52-54页 |
| 6.1 研究结论 | 第52页 |
| 6.2 不足及展望 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
