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合宝防爆电气(中国)渠道冲突管理的研究

摘要第4-5页
ABSTRACT第5-6页
第1章 绪论第9-12页
    1.1 论文的研究目的及意义第9-10页
    1.2 论文的研究思路及结构第10-12页
第2章 中国防爆电气市场及营销渠道分析第12-21页
    2.1 中国石化行业背景及状况第12-13页
    2.2 防爆电气行业市场现状第13-18页
        2.2.1 防爆电气产业竞争分析第14-17页
        2.2.2 客户及购买行为分析第17-18页
    2.3 防爆电气营销渠道现状分析第18-21页
        2.3.1 营销渠道模式的多样性第18-19页
        2.3.2 防爆电气产品渠道分销模式介绍第19-21页
第3章 合宝公司营销渠道及其问题第21-26页
    3.1 合宝公司背景介绍第21-22页
    3.2 合宝中国的营销战略第22-23页
    3.3 合宝营销渠道现状及存在问题第23-26页
        3.3.1 合宝营销渠道现状第23页
        3.3.2 合宝营销渠道存在的问题第23-26页
第4章 合宝与渠道代理商冲突分析及解决对策第26-41页
    4.1 渠道代理制度分析第26-28页
    4.2 合宝与代理商冲突的原因分析第28-31页
        4.2.1 合宝与代理商关系综述第28-29页
        4.2.2 合宝与代理商之间冲突原因分析第29-31页
    4.3 合宝与代理商之间冲突的解决对策第31-41页
        4.3.1 解决厂、商冲突的理论指导第32-34页
        4.3.2 解决厂、商冲突的对策第34-36页
        4.3.3 合宝对代理商资源的整合与控制第36-38页
        4.3.4 解决厂、商冲突的具体措施第38-41页
第5章 渠道代理商之间冲突问题分析及解决对策第41-52页
    5.1 窜货的表现形式及危害性第42-45页
        5.1.1 窜货及其表现形式第42-43页
        5.1.2 窜货的危害性第43-45页
    5.2 合宝渠道代理商之间窜货的原因分析第45-47页
    5.3 窜货问题的解决及防范第47-52页
        5.3.1 窜货问题的解决方案第48-50页
        5.3.2 窜货问题的防范措施第50-52页
结束语第52-54页
    本文的研究结论第52页
    防爆电气行业渠道发展趋势进一步思考第52-54页
参考文献第54-55页
致谢第55-56页
攻读学位期间发表的学术论文目录第56-57页
上海交通大学学位论文答辩决议书第57-59页

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