合宝防爆电气(中国)渠道冲突管理的研究
摘要 | 第4-5页 |
ABSTRACT | 第5-6页 |
第1章 绪论 | 第9-12页 |
1.1 论文的研究目的及意义 | 第9-10页 |
1.2 论文的研究思路及结构 | 第10-12页 |
第2章 中国防爆电气市场及营销渠道分析 | 第12-21页 |
2.1 中国石化行业背景及状况 | 第12-13页 |
2.2 防爆电气行业市场现状 | 第13-18页 |
2.2.1 防爆电气产业竞争分析 | 第14-17页 |
2.2.2 客户及购买行为分析 | 第17-18页 |
2.3 防爆电气营销渠道现状分析 | 第18-21页 |
2.3.1 营销渠道模式的多样性 | 第18-19页 |
2.3.2 防爆电气产品渠道分销模式介绍 | 第19-21页 |
第3章 合宝公司营销渠道及其问题 | 第21-26页 |
3.1 合宝公司背景介绍 | 第21-22页 |
3.2 合宝中国的营销战略 | 第22-23页 |
3.3 合宝营销渠道现状及存在问题 | 第23-26页 |
3.3.1 合宝营销渠道现状 | 第23页 |
3.3.2 合宝营销渠道存在的问题 | 第23-26页 |
第4章 合宝与渠道代理商冲突分析及解决对策 | 第26-41页 |
4.1 渠道代理制度分析 | 第26-28页 |
4.2 合宝与代理商冲突的原因分析 | 第28-31页 |
4.2.1 合宝与代理商关系综述 | 第28-29页 |
4.2.2 合宝与代理商之间冲突原因分析 | 第29-31页 |
4.3 合宝与代理商之间冲突的解决对策 | 第31-41页 |
4.3.1 解决厂、商冲突的理论指导 | 第32-34页 |
4.3.2 解决厂、商冲突的对策 | 第34-36页 |
4.3.3 合宝对代理商资源的整合与控制 | 第36-38页 |
4.3.4 解决厂、商冲突的具体措施 | 第38-41页 |
第5章 渠道代理商之间冲突问题分析及解决对策 | 第41-52页 |
5.1 窜货的表现形式及危害性 | 第42-45页 |
5.1.1 窜货及其表现形式 | 第42-43页 |
5.1.2 窜货的危害性 | 第43-45页 |
5.2 合宝渠道代理商之间窜货的原因分析 | 第45-47页 |
5.3 窜货问题的解决及防范 | 第47-52页 |
5.3.1 窜货问题的解决方案 | 第48-50页 |
5.3.2 窜货问题的防范措施 | 第50-52页 |
结束语 | 第52-54页 |
本文的研究结论 | 第52页 |
防爆电气行业渠道发展趋势进一步思考 | 第52-54页 |
参考文献 | 第54-55页 |
致谢 | 第55-56页 |
攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第56-57页 |
上海交通大学学位论文答辩决议书 | 第57-59页 |