重庆JY公司的营销战略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 导论 | 第11-16页 |
| 1.1 选题背景 | 第11-12页 |
| 1.2 生产现状 | 第12页 |
| 1.3 研究目标及意义 | 第12-13页 |
| 1.4 研究方法 | 第13页 |
| 1.5 研究思路及论文框架 | 第13-16页 |
| 1.5.1 研究思路 | 第13页 |
| 1.5.2 论文框架 | 第13-16页 |
| 第二章 营销战略相关理论概述 | 第16-21页 |
| 2.1 营销战略的相关理论 | 第16页 |
| 2.2 大客户营销及相关理论 | 第16-17页 |
| 2.2.1 大客户营销的概念 | 第16-17页 |
| 2.3 外部环境分析 | 第17-19页 |
| 2.3.1 宏观环境分析 | 第17页 |
| 2.3.2 产业竞争结构分析 | 第17-19页 |
| 2.4 工业品市场营销理论 | 第19页 |
| 2.5 聚焦化战略 | 第19-21页 |
| 第三章 重庆 JY 公司的现状及问题 | 第21-26页 |
| 3.1 重庆 JY 公司的现状 | 第21-23页 |
| 3.1.1 重庆 JY 公司的背景 | 第21-22页 |
| 3.1.2 重庆 JY 公司经营状况 | 第22页 |
| 3.1.3 企业主要产品及客户 | 第22-23页 |
| 3.2 重庆 JY 公司面临的问题 | 第23-26页 |
| 3.2.1 发展不稳定 | 第24页 |
| 3.2.2 产品科技含量较低 | 第24页 |
| 3.2.3 研发能力较弱 | 第24页 |
| 3.2.4 营销能力较弱 | 第24-26页 |
| 第四章 重庆 JY 公司的环境分析 | 第26-45页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第26-33页 |
| 4.1.1 经济环境分析 | 第26-29页 |
| 4.1.2 政治、法律环境分析 | 第29-31页 |
| 4.1.3 社会、文化环境分析 | 第31-32页 |
| 4.1.4 技术因素分析 | 第32-33页 |
| 4.2 行业环境分析 | 第33-40页 |
| 4.2.1 现有竞争者 | 第33-35页 |
| 4.2.2 潜在的竞争者 | 第35-37页 |
| 4.2.3 替代品供应商 | 第37-38页 |
| 4.2.4 供应商 | 第38-39页 |
| 4.2.5 购买者 | 第39-40页 |
| 4.3 重庆 JY 公司的竞争对手分析 | 第40-45页 |
| 4.3.1 汽车及车用油箱行业的基本情况 | 第40-41页 |
| 4.3.2 竞争对手分析 | 第41-45页 |
| 第五章 重庆 JY 公司的内部环境分析 | 第45-56页 |
| 5.1 财务状况分析 | 第45-50页 |
| 5.1.1 企业的收益情况 | 第45-47页 |
| 5.1.2 公司偿还债务的能力 | 第47-48页 |
| 5.1.3 资金使用状况 | 第48-50页 |
| 5.2 重庆 JY 公司的管理能力 | 第50-53页 |
| 5.2.1 地理资源条件 | 第50页 |
| 5.2.2 人员管理情况 | 第50-51页 |
| 5.2.3 技术发展分析 | 第51-52页 |
| 5.2.4 日常生产运营情况 | 第52页 |
| 5.2.5 企业的销售现状 | 第52页 |
| 5.2.6 车间管理能力 | 第52-53页 |
| 5.3 核心竞争力分析 | 第53-54页 |
| 5.4 企业营销管理能力 | 第54-55页 |
| 5.5 管理对策 | 第55-56页 |
| 第六章 重庆 JY 公司的大客户营销战略 | 第56-63页 |
| 6.1 实施聚焦化战略 | 第56-57页 |
| 6.2 实施大客户营销战略的基本思路 | 第57-58页 |
| 6.3 大客户营销战略的分析与选择 | 第58-60页 |
| 6.3.1 SWOT 分析 | 第58-59页 |
| 6.3.2 SWOT 矩阵 | 第59-60页 |
| 6.4 大客户营销的目标要求 | 第60-63页 |
| 6.4.1 扩大产品的市场占有率 | 第60-61页 |
| 6.4.2 企业日常管理的改善措施 | 第61-63页 |
| 第七章 重庆 JY 公司的营销战略实施 | 第63-72页 |
| 7.1 大客户营销战略的实施 | 第63-68页 |
| 7.1.1 新产品的研发 | 第63-64页 |
| 7.1.2 客户运作 | 第64-65页 |
| 7.1.3 网络的建立 | 第65页 |
| 7.1.4 宣传与推广 | 第65-66页 |
| 7.1.5 产品订单管理 | 第66-67页 |
| 7.1.6 团队服务建设 | 第67-68页 |
| 7.2 大客户营销战略的保障措施 | 第68-72页 |
| 7.2.1 加强企业的人力资源管理 | 第68页 |
| 7.2.2 提升企业文化形象 | 第68-70页 |
| 7.2.3 促进大客户营销的关系管理 | 第70-72页 |
| 总结 | 第72-73页 |
| 致谢 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-76页 |
