| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-21页 |
| 1.1 研究背景、意义和目的 | 第9-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.1.3 研究目的 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-19页 |
| 1.2.1 国外文献研究综述 | 第12-16页 |
| 1.2.2 国内文献研究综述 | 第16-19页 |
| 1.3 研究内容 | 第19页 |
| 1.4 研究思路和方法 | 第19-21页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第19-20页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第20-21页 |
| 第二章 理论基础 | 第21-30页 |
| 2.1 营销策略理论 | 第21-24页 |
| 2.1.1 营销策略概念 | 第21页 |
| 2.1.2 4P营销策略理论 | 第21-23页 |
| 2.1.3 4C理论 | 第23-24页 |
| 2.2 SWOT分析法 | 第24-25页 |
| 2.3 竞争相关理论概述 | 第25-30页 |
| 2.3.1 企业竞争力理论 | 第25-27页 |
| 2.3.2 波特五力模型 | 第27-30页 |
| 第三章 德美公司市场营销现状分析 | 第30-41页 |
| 3.1 德美公司简介 | 第30-31页 |
| 3.2 医疗器械行业发展现状 | 第31-37页 |
| 3.2.1 国内医疗器械行业发展趋势 | 第31-34页 |
| 3.2.2 国外医疗公司在国内的现状 | 第34-36页 |
| 3.2.3 湖南的医疗器械市场现状-以放射产品为例 | 第36-37页 |
| 3.3 德美公司的市场营销现状 | 第37-41页 |
| 3.3.1 产品现状 | 第37-38页 |
| 3.3.2 价格现状 | 第38页 |
| 3.3.3 渠道现状 | 第38-40页 |
| 3.3.4 促销策略现状 | 第40-41页 |
| 第四章 德美公司SWOT综合与竞争环境分析及存在的问题 | 第41-51页 |
| 4.1 德美公司市场湖南市场的SWOT分析 | 第41-45页 |
| 4.1.1 优势 | 第41-42页 |
| 4.1.2 劣势 | 第42-43页 |
| 4.1.3 机会 | 第43-44页 |
| 4.1.4 威胁 | 第44-45页 |
| 4.2 竞争环境分析 | 第45-48页 |
| 4.2.1 供应商的议价能力 | 第45页 |
| 4.2.2 购买者的讨价还价能力 | 第45-46页 |
| 4.2.3 新进入者的威胁 | 第46-47页 |
| 4.2.4 替代品的威胁 | 第47页 |
| 4.2.5 行业内现有竞争者的竞争 | 第47-48页 |
| 4.3 德美公司营销策略存在的问题 | 第48-51页 |
| 4.3.1 产品结构不合理 | 第48页 |
| 4.3.2 缺乏弹性的价格 | 第48-49页 |
| 4.3.3 促销力度的严重匮乏 | 第49页 |
| 4.3.4 直销的渠道模式弊端凸显 | 第49-51页 |
| 第五章 德美公司营销策略的优化及保障措施 | 第51-65页 |
| 5.1 营销策略的优化 | 第51-60页 |
| 5.1.1 差异化的产品策略 | 第52-54页 |
| 5.1.2 追随者的定价策略 | 第54-56页 |
| 5.1.3 促销多样化策略 | 第56-58页 |
| 5.1.4 直销与分销并存渠道策略 | 第58-60页 |
| 5.2 德美公司营销策略实施保障措施 | 第60-65页 |
| 5.2.1 人才措施 | 第60-61页 |
| 5.2.2 注重营销渠道的服务管理 | 第61-62页 |
| 5.2.3 完善制度建设 | 第62-63页 |
| 5.2.4 加强企业文化建设 | 第63-65页 |
| 结论 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-69页 |
| 致谢 | 第69页 |