礼来公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-10页 |
| ·问题的提出与研究意义 | 第8页 |
| ·本文的研究目的和研究内容 | 第8-9页 |
| ·本文的研究思路 | 第9-10页 |
| 第二章 研究理论概述 | 第10-19页 |
| ·PLETSC 模型 | 第10-12页 |
| ·STP 营销理论 | 第12-14页 |
| ·SWOT 分析理论 | 第14-15页 |
| ·4P 市场营销组合 | 第15-18页 |
| ·本章小结 | 第18-19页 |
| 第三章 礼来制药公司概述及经营环境分析 | 第19-39页 |
| ·我国医药行业的现状 | 第19页 |
| ·礼来制药公司概述 | 第19-24页 |
| ·礼来制药公司在中国的发展历程 | 第19-20页 |
| ·礼来制药公司产品状况 | 第20-22页 |
| ·礼来制药公司营销中存在的问题 | 第22-24页 |
| ·宏观环境分析 | 第24-31页 |
| ·医疗体制改革动态与趋势 | 第24-28页 |
| ·行业发展历程及发展方向、热点 | 第28-31页 |
| ·礼来制药公司内外部环境的SWOT 分析 | 第31-39页 |
| ·外部机会(opportunity) | 第32-34页 |
| ·外部威胁 | 第34-35页 |
| ·内部优势 | 第35-38页 |
| ·内部劣势 | 第38-39页 |
| 第四章 礼来制药公司目标市场研究 | 第39-50页 |
| ·礼来制药公司的细分市场 | 第39-42页 |
| ·礼来制药公司市场细分的层次与方法 | 第39-40页 |
| ·礼来公司市场现状及发展趋势 | 第40-42页 |
| ·礼来公司目标市场的选择 | 第42-48页 |
| ·礼来公司产品的市场结构分析 | 第42-44页 |
| ·现有竞争对手分析 | 第44-48页 |
| ·礼来公司的市场定位 | 第48-50页 |
| 第五章 礼来制药公司营销策略的制定 | 第50-71页 |
| ·产品策略：推新也护旧 | 第50-53页 |
| ·药品的产品整体概念和药品创新路径 | 第50-51页 |
| ·产品组合与药品的系列化 | 第51-52页 |
| ·制剂改进与新药开发 | 第52-53页 |
| ·定价策略 | 第53-54页 |
| ·我国医药市场的定价导向 | 第53页 |
| ·礼来制药公司的定价策略 | 第53-54页 |
| ·分销策略 | 第54-63页 |
| ·药品营销渠道概述 | 第55-57页 |
| ·礼来公司渠道模式的选择 | 第57-60页 |
| ·礼来公司营销渠道策略的设计与优化 | 第60-62页 |
| ·礼来公司的渠道分销 | 第62-63页 |
| ·促销策略 | 第63-71页 |
| ·建立完整的医院档案 | 第64-67页 |
| ·做好医院推广工作 | 第67-71页 |
| 结束语 | 第71-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-74页 |
