| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-14页 |
| ·研究背景 | 第11-12页 |
| ·研究的目的意义 | 第12页 |
| ·研究的方法思路 | 第12-14页 |
| 第二章 H 制药公司的现状和问题分析 | 第14-26页 |
| ·H 制药公司背景 | 第14-15页 |
| ·H 制药公司的PEST 分析 | 第15-19页 |
| ·政策环境 | 第15-16页 |
| ·经济环境 | 第16-17页 |
| ·技术环境 | 第17-18页 |
| ·社会文化环境 | 第18-19页 |
| ·H 制药公司的现状及存在问题 | 第19-22页 |
| ·H 制药公司产品现状 | 第19页 |
| ·H 制药公司价格问题分析 | 第19-20页 |
| ·H 制药公司渠道及问题 | 第20-21页 |
| ·H 制药公司促销及问题 | 第21-22页 |
| ·H 制药公司的SWOT 分析 | 第22-26页 |
| ·优势 | 第22-23页 |
| ·劣势 | 第23页 |
| ·威胁 | 第23-24页 |
| ·机会 | 第24-26页 |
| 第三章 H 制药公司的糖尿病药品竞争分析 | 第26-32页 |
| ·糖尿病药品的发展 | 第26-27页 |
| ·糖尿病药品的品种类别 | 第26页 |
| ·糖尿病药品的市场容量 | 第26页 |
| ·糖尿病药品的市场发展趋势 | 第26-27页 |
| ·糖尿病药品的竞争分析 | 第27-32页 |
| ·厂家和优势品牌分析 | 第27-30页 |
| ·糖尿病市场竞争分析 | 第30-32页 |
| 第四章 糖尿病患者的购买流程及行为分析 | 第32-38页 |
| ·糖尿病和糖尿病患者的特点分析 | 第32-33页 |
| ·糖尿病具有发病隐蔽性和用病终身性特点 | 第32页 |
| ·糖尿病最大危害在于其并发症 | 第32-33页 |
| ·糖尿病患者服药具有中期稳定性和长期依赖性 | 第33页 |
| ·糖尿病具有患者自我诊疗特性 | 第33页 |
| ·糖尿病患者的求医购药流程及影响因素分析 | 第33-36页 |
| ·糖尿病患者在医院药店就诊购药存在的问题 | 第36-37页 |
| ·糖尿病患者的改善需求 | 第37-38页 |
| 第五章 H 制药公司营销策略的制定 | 第38-46页 |
| ·H 制药公司的STP | 第38-41页 |
| ·市场细分 | 第38-40页 |
| ·目标市场的选择 | 第40-41页 |
| ·H 制药公司口服降糖药的市场定位 | 第41页 |
| ·H 制药公司的营销策略制定思路 | 第41-43页 |
| ·连锁药店所面临困惑和需求 | 第41-42页 |
| ·H 制药公司针对ABC 类药店营销策略的提出 | 第42-43页 |
| ·H 制药公司的营销组合分析 | 第43-46页 |
| ·H 制药公司的产品策略 | 第43-44页 |
| ·H 制药公司的价格策略 | 第44页 |
| ·H 制药公司的渠道策略 | 第44-45页 |
| ·H 制药公司的促销策略 | 第45-46页 |
| 第六章 H 制药公司口服降糖药在药店市场营销策略的实施 | 第46-50页 |
| ·营销队伍的组建 | 第46-48页 |
| ·新的营销队伍的招募 | 第46-47页 |
| ·新的营销队伍的培训 | 第47-48页 |
| ·营销渠道的建设 | 第48-49页 |
| ·客户服务体系构建 | 第49-50页 |
| 第七章 结论和展望 | 第50-52页 |
| ·本论文研究总结 | 第50页 |
| ·展望 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |