| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究方法 | 第12页 |
| 1.4 研究框架与结构 | 第12-14页 |
| 第2章 相关概念界定及文献综述 | 第14-28页 |
| 2.1 授权领导风格与适应性销售行为的相关研究 | 第14-18页 |
| 2.1.1 授权领导风格的研究综述 | 第14-15页 |
| 2.1.2 适应性销售行为的研究综述 | 第15-17页 |
| 2.1.3 授权领导风格对适应性销售行为的影响研究 | 第17-18页 |
| 2.2 社会交换理论 | 第18-24页 |
| 2.2.1 社会交换理论的内涵 | 第18-20页 |
| 2.2.2 社会交换理论视角下的领导成员交换关系和心理授权 | 第20-24页 |
| 2.3 定向调节焦点理论 | 第24-28页 |
| 2.3.1 定向调节焦点的内涵 | 第24-25页 |
| 2.3.2 定向调节焦点理论的测量 | 第25-26页 |
| 2.3.3 定向调节焦点对行为的影响 | 第26-28页 |
| 第3章 模型建立与假设提出 | 第28-36页 |
| 3.1 概念模型的提出 | 第28-30页 |
| 3.2 研究假设 | 第30-36页 |
| 3.2.1 授权领导风格，领导成员交换关系与销售人员心理授权的关系 | 第30-32页 |
| 3.2.2 销售人员心理授权与适应性销售行为的关系 | 第32-33页 |
| 3.2.3 销售人员心理授权的中介作用 | 第33页 |
| 3.2.4 授权领导风格与领导成员交换关系的关系 | 第33-35页 |
| 3.2.5 定向调节焦点的调节作用 | 第35-36页 |
| 第4章 研究设计与问卷发放 | 第36-40页 |
| 4.1 问卷设计 | 第36-37页 |
| 4.2 预调查 | 第37-38页 |
| 4.3 正式施测 | 第38-40页 |
| 第5章 研究假设检验 | 第40-52页 |
| 5.1 问卷描述性统计分析 | 第40-41页 |
| 5.2 问卷信度效度分析 | 第41-45页 |
| 5.2.1 问卷信度分析 | 第41-42页 |
| 5.2.2 问卷效度分析 | 第42-45页 |
| 5.3 中介作用的检验 | 第45-47页 |
| 5.4 调节作用检验 | 第47-49页 |
| 5.5 结果讨论 | 第49-52页 |
| 5.5.1 领导成员交换关系的中介作用分析 | 第49-50页 |
| 5.5.2 销售人员心理授权的中介作用分析 | 第50页 |
| 5.5.3 定向调节焦点的调节作用分析 | 第50-52页 |
| 第6章 研究结论与建议 | 第52-58页 |
| 6.1 研究结论 | 第52页 |
| 6.2 管理建议 | 第52-54页 |
| 6.3 研究创新点与不足 | 第54-58页 |
| 6.3.1 研究创新点 | 第54-55页 |
| 6.3.2 研究不足及研究展望 | 第55-58页 |
| 参考文献 | 第58-66页 |
| 附录 | 第66-70页 |
| 致谢 | 第70页 |
