| 摘要 | 第2-4页 |
| Abstract | 第4-6页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景与问题提出 | 第10-11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.3 研究框架与研究方法 | 第11-13页 |
| 1.3.1 研究框架 | 第11-12页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.4 本文的创新点 | 第13-14页 |
| 2 文献综述 | 第14-31页 |
| 2.1 挑战性-阻断性压力源文献综述 | 第14-18页 |
| 2.1.1 挑战性-阻断性压力源的概念 | 第14页 |
| 2.1.2 挑战性-阻断性压力源的理论基础 | 第14-16页 |
| 2.1.3 挑战性-阻断性压力源的测量 | 第16-17页 |
| 2.1.4 挑战性-阻断性压力源研究述评 | 第17-18页 |
| 2.2 销售绩效文献综述 | 第18-24页 |
| 2.2.1 销售绩效的概念 | 第18页 |
| 2.2.2 销售绩效的影响因素 | 第18-20页 |
| 2.2.3 销售绩效的测量 | 第20-21页 |
| 2.2.4 挑战性-阻断性压力源与销售绩效的关系研究述评 | 第21-24页 |
| 2.3 工作投入的文献综述 | 第24-31页 |
| 2.3.1 工作投入的概念 | 第24-26页 |
| 2.3.2 工作投入的相关理论模型 | 第26-28页 |
| 2.3.3 工作投入的影响因素 | 第28-29页 |
| 2.3.4 工作投入的测量 | 第29-31页 |
| 3 研究假设及模型 | 第31-36页 |
| 3.1 研究假设 | 第31-35页 |
| 3.1.1 挑战性-阻断性压力源对销售绩效的直接影响 | 第31-33页 |
| 3.1.2 挑战性-阻断性压力源对销售绩效的中介机制 | 第33-35页 |
| 3.3 研究框架 | 第35-36页 |
| 4 研究设计 | 第36-41页 |
| 4.1 样本与程序 | 第36-37页 |
| 4.2 变量概念与测量工具 | 第37-40页 |
| 4.2.1 挑战性-阻断性压力源 | 第37-38页 |
| 4.2.2 销售绩效 | 第38-39页 |
| 4.2.3 工作投入 | 第39-40页 |
| 4.3 研究方法 | 第40-41页 |
| 5 数据分析与假设检验 | 第41-46页 |
| 5.1 共同方法变异 | 第41页 |
| 5.2 量表的信度与效度检验 | 第41-42页 |
| 5.2.1 信度检验 | 第41-42页 |
| 5.2.2 效度检验 | 第42页 |
| 5.3 相关分析 | 第42-43页 |
| 5.4 回归分析 | 第43-46页 |
| 5.4.1 挑战性-阻断性压力源对销售绩效和工作投入的影响检验 | 第44-45页 |
| 5.4.2 工作投入的中介作用检验 | 第45-46页 |
| 6 结论与讨论 | 第46-49页 |
| 6.1 研究结论 | 第46页 |
| 6.2 研究结果与讨论 | 第46-49页 |
| 6.2.1 挑战性-阻断性压力源与工作投入关系分析 | 第46-47页 |
| 6.2.2 工作投入与销售绩效关系分析 | 第47页 |
| 6.2.3 挑战性-阻断性压力源与销售绩效关系分析 | 第47-48页 |
| 6.2.4 工作投入对挑战性-阻断性压力源与销售绩效中介作用分析 | 第48-49页 |
| 7 管理建议及研究展望 | 第49-53页 |
| 7.1 管理建议 | 第49-51页 |
| 7.1.1 企业层面 | 第49-50页 |
| 7.1.2 个人层面 | 第50-51页 |
| 7.2 研究不足 | 第51页 |
| 7.3 未来展望 | 第51-53页 |
| 附录 | 第53-56页 |
| 参考文献 | 第56-65页 |
| 后记 | 第65-66页 |
