BG公司市场营销策略探析
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 本论文的研究背景、意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 选题的意义 | 第10-11页 |
| 1.2 文章的研究方法及创新点 | 第11-13页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第11页 |
| 1.2.2 本文的创新点及基本结构 | 第11-13页 |
| 第二章 相关营销理论及文献综述 | 第13-21页 |
| 2.1 营销理论概述 | 第13-18页 |
| 2.1.1 营销的概念 | 第13页 |
| 2.1.2 营销的基本理论 | 第13-18页 |
| 2.2 相关文献综述 | 第18-21页 |
| 第三章 对BG公司的介绍及SWOT分析 | 第21-30页 |
| 3.1 BG公司的介绍 | 第21-22页 |
| 3.2 影响BG公司营销策略的环境分析 | 第22-25页 |
| 3.2.1 宏观环境分析 | 第22-24页 |
| 3.2.2 微观环境分析 | 第24-25页 |
| 3.3 对BG公司的SWOT分析 | 第25-30页 |
| 3.3.1 内部优势分析 | 第25-27页 |
| 3.3.2 内部劣势分析 | 第27页 |
| 3.3.3 外部机会分析 | 第27-28页 |
| 3.3.4 外部威胁分析 | 第28-30页 |
| 第四章 BG公司医疗器械现有的营销策略 | 第30-39页 |
| 4.1 市场细分、确定目标市场及定位 | 第30-32页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第30-31页 |
| 4.1.2 确定目标市场 | 第31页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第31-32页 |
| 4.2 BG公司的营销策略 | 第32-39页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第32-34页 |
| 4.2.2 服务策略 | 第34-35页 |
| 4.2.3 价格策略 | 第35页 |
| 4.2.4 渠道策略 | 第35-36页 |
| 4.2.5 促销策略 | 第36-39页 |
| 第五章 BG公司现有营销策略的问题及原因分析 | 第39-43页 |
| 5.1 当前营销策略的问题 | 第39-41页 |
| 5.1.1 产品单一及其结构不平衡 | 第39页 |
| 5.1.2 二级代理商的管理和激励政策不完善 | 第39-40页 |
| 5.1.3 物流管理的信息化流程不够快速 | 第40页 |
| 5.1.4 售后维修市场未予关注 | 第40页 |
| 5.1.5 销售策略及途径选择不够丰富 | 第40-41页 |
| 5.2 原因分析 | 第41-43页 |
| 5.2.1 缺乏系统化营销运作思维 | 第41页 |
| 5.2.2 管理中的合作意识不足 | 第41-43页 |
| 第六章 对BG公司营销策略的新建议及保障措施 | 第43-51页 |
| 6.1 营销策略新建议 | 第43-49页 |
| 6.1.1 调整产品结构，考虑多元化经营 | 第43-44页 |
| 6.1.2 完善二级代理商的管理制度 | 第44页 |
| 6.1.3 加强信息资源管理提升企业物流效率 | 第44-45页 |
| 6.1.4 售后培训维修服务市场加大开发力度 | 第45-46页 |
| 6.1.5 优秀的销售团队建设 | 第46-49页 |
| 6.2 保障措施 | 第49-51页 |
| 6.2.1 制度保障 | 第49页 |
| 6.2.2 人员保障 | 第49-50页 |
| 6.2.3 信息保障 | 第50-51页 |
| 第七章 结束语 | 第51-53页 |
| 7.1 本文研究结论 | 第51-52页 |
| 7.2 本文研究的不足及进一步研究的展望 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 攻读硕士学位期间公开发表的论文 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
