| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 绪论 | 第9-16页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| ·研究目的 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·文献综述 | 第11-13页 |
| ·相关概念界定 | 第11-12页 |
| ·文献综述 | 第12-13页 |
| ·研究思路与方法 | 第13页 |
| ·主要内容和框架结构 | 第13-16页 |
| 第1章 沈机股份引入信用销售模式的必要性 | 第16-25页 |
| ·机床行业信用销售的背景 | 第16-20页 |
| ·信用销售背景介绍 | 第16-18页 |
| ·金融租赁和融资租赁的不同 | 第18-20页 |
| ·沈机股份营销管理的现状及问题 | 第20-21页 |
| ·信用销售模式介绍 | 第21页 |
| ·沈机股份引入信用销售模式的必要性 | 第21-24页 |
| ·沈机股份引入信用销售模式的优势 | 第21-22页 |
| ·沈机股份引入信用销售模式的劣势 | 第22-23页 |
| ·沈机股份引入信用销售模式可能产生的影响 | 第23页 |
| ·沈机股份引入信用销售模式的意义 | 第23-24页 |
| ·引入信用销售模式的总体评估 | 第24-25页 |
| 第2章 沈机股份引入信用销售模式的条件评估 | 第25-33页 |
| ·沈机股份引入信用销售模式具备的优势条件 | 第25页 |
| ·沈机股份引入信用销售模式具备的不利条件 | 第25页 |
| ·沈机股份引入信用销售模式应做的准备 | 第25-33页 |
| ·现金池的管理和准备 | 第25-26页 |
| ·金融租赁公司客户风险控制流程的管理 | 第26-27页 |
| ·风险管理的配套 | 第27-28页 |
| ·主机厂的技术协助 | 第28页 |
| ·各岗位人员薪酬激励制度的准备 | 第28-29页 |
| ·与保险公司的对接 | 第29页 |
| ·与机床产品销售渠道的协调和管理 | 第29-30页 |
| ·企业诚信文化制度的建立的准备 | 第30-33页 |
| 第3章 实施信用销售中的风险防范和应对 | 第33-36页 |
| ·客户信用销售的风险防范和应对 | 第33-34页 |
| ·客户的故意信用违约的防范和应对 | 第33页 |
| ·客户的短期偶发违约的信用防范和应对 | 第33-34页 |
| ·客户资金断裂无还贷能力的信用违约的防范和应对 | 第34页 |
| ·担保人的信用销售的风险防范和应对 | 第34-35页 |
| ·融资客户违约同时担保人的偶发信用违约防范和应对 | 第34-35页 |
| ·融资客户和担保人无偿付能力双双违约逃逸的防范 | 第35页 |
| ·金融租赁公司内部管理临时变更前期合同的防范和应对 | 第35-36页 |
| 第4章 信用销售方面可供借鉴的借鉴和应注意的问题 | 第36-42页 |
| ·信用销售方面可供借鉴的经验 | 第36-41页 |
| ·远东租赁信用销售模式的借鉴 | 第36-38页 |
| ·三一重工股份和中国重汽股份信用销售模式对比 | 第38-39页 |
| ·广发银行信用销售模式的借鉴 | 第39-41页 |
| ·应注意的问题 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-44页 |
| 致谢 | 第44页 |