沈阳远大机电装备有限公司市场细分策略分析
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 绪论 | 第9-13页 |
| ·研究背景与意义 | 第9-10页 |
| ·研究内容与方法 | 第10-13页 |
| 第1章 案例描述 | 第13-25页 |
| ·沈阳远大机电的市场细分概况 | 第13-20页 |
| ·远大机电发展历程 | 第13-14页 |
| ·机电装备市场销售范围 | 第14-15页 |
| ·沈阳远大机电市场因素需求 | 第15-20页 |
| ·沈阳远大机电凸现的问题 | 第20-25页 |
| ·没有看到顾客需求的差异性 | 第20-21页 |
| ·代销商管理混乱,反馈机制欠缺 | 第21-23页 |
| ·营销人员缺乏必要培训 | 第23-25页 |
| 第2章 案例分析 | 第25-36页 |
| ·理论依据 | 第25-27页 |
| ·营销管理理论 | 第25-26页 |
| ·市场细分理论 | 第26-27页 |
| ·机电品牌环境需求现状 | 第27页 |
| ·沈阳远大机电市场营销环境现状 | 第27-31页 |
| ·机电企业行业环境现状 | 第27-29页 |
| ·远大机电营销人员现状 | 第29-30页 |
| ·代销商管理现状 | 第30-31页 |
| ·沈阳远大机电市场细分析存在的问题及原因 | 第31-36页 |
| ·市场调研力度不够没有看到顾客需求的差异性 | 第31-32页 |
| ·顾客差异性重视不足业务流程单一 | 第32-33页 |
| ·同地区顾客需求相似性反馈不足代销商管理混乱 | 第33页 |
| ·受自身资源局限营销人员水平低品牌意识淡薄 | 第33-36页 |
| 第3章 完善沈阳远大机电市场细分策略的对策 | 第36-43页 |
| ·重视顾客需求的差异性营销业务流程多样化 | 第36-37页 |
| ·完善代销商的地区顾客相似性反馈管理 | 第37页 |
| ·利用自身有限资源加强营销人员品牌意识培训 | 第37-39页 |
| ·视地区情况营建特色营销 | 第39-40页 |
| ·加强对营销人员综合素质培训提升业务能力 | 第40-43页 |
| 第4章 案例结论 | 第43-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47页 |
