| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 第1章 引言 | 第10-15页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究目的及意义 | 第11-12页 |
| ·研究目的 | 第11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·研究内容及方法 | 第12-13页 |
| ·研究内容 | 第12-13页 |
| ·研究方法 | 第13页 |
| ·国内外研究现状 | 第13-15页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第15-23页 |
| ·销售渠道的概念 | 第15页 |
| ·渠道结构 | 第15-16页 |
| ·长度结构 | 第15-16页 |
| ·宽度结构 | 第16页 |
| ·广度结构 | 第16页 |
| ·渠道理论 | 第16-18页 |
| ·渠道整合 | 第18-23页 |
| ·渠道设计 | 第18-21页 |
| ·渠道管理 | 第21-23页 |
| 第3章 邢台移动终端销售渠道建设的作用及内容 | 第23-28页 |
| ·邢台移动终端销售渠道建设的作用 | 第23页 |
| ·邢台移动对终端销售渠道建设的需求 | 第23-26页 |
| ·终端销售成为通信企业不可或缺的核心业务之一 | 第23-24页 |
| ·从传统的卡号经营向多功能融合业务的转变 | 第24页 |
| ·从传统的终端自营向全渠道销售的转变 | 第24页 |
| ·从交易经营向关系经营转变 | 第24-25页 |
| ·从单纯补贴向多形式销售的转变 | 第25-26页 |
| ·邢台移动终端销售渠道建设的内容 | 第26-28页 |
| ·终端销售渠道的调查与分析 | 第26页 |
| ·终端销售渠道管理目标的确定 | 第26-27页 |
| ·终端销售渠道策略的确定 | 第27页 |
| ·终端销售渠道策略的实施 | 第27-28页 |
| ·终端销售渠道的控制 | 第28页 |
| ·终端销售渠道效用的评估 | 第28页 |
| ·终端销售渠道策略的调整 | 第28页 |
| 第4章 邢台移动终端销售渠道建设现状 | 第28-36页 |
| ·邢台移动基本情况 | 第28-31页 |
| ·终端市场内外部环境分析 | 第31-34页 |
| ·电信市场特征变化 | 第31-33页 |
| ·终端是影响客户购买的关键因素 | 第33页 |
| ·用户需求变化 | 第33页 |
| ·终端是应对行业竞争的有力手段 | 第33-34页 |
| ·邢台移动终端销售渠道建设体系 | 第34-35页 |
| ·邢台移动终端策略及其演变 | 第34-35页 |
| ·布局终端电商销售,全渠道发力 | 第35页 |
| ·竞争对手终端销售渠道建设分析 | 第35-36页 |
| ·邢台联通终端销售渠道建设 | 第35-36页 |
| ·邢台电信终端销售渠道建设 | 第36页 |
| 第5章 邢台移动终端销售渠道建设存在的主要问题和不足 | 第36-40页 |
| ·管理模式 | 第36-37页 |
| ·渠道管理中缺少危机意识 | 第36页 |
| ·缺少专业团队,多渠道一体化运营不足 | 第36-37页 |
| ·渠道信息化管理手段缺乏 | 第37页 |
| ·自主渠道建设 | 第37-39页 |
| ·各县级分公司渠道布局差异大,渠道发展状况参差不齐 | 第37-38页 |
| ·渠道营销能力不强.渠道体系完备性不足 | 第38-39页 |
| ·代理渠道建设 | 第39-40页 |
| 第6章 改进策略 | 第40-45页 |
| ·商圈式终端渠道建设模式 | 第40-42页 |
| ·开展集约化商圈终端渠道建设 | 第40页 |
| ·加快营销渠道架构的扁平化 | 第40-41页 |
| ·形成以终端为核心的融合式销售模式 | 第41-42页 |
| ·加强自建渠道终端销售系统化建设 | 第42-43页 |
| ·鼓励全方位的营销渠道创新 | 第42页 |
| ·夯实终端渠道基础管理 | 第42-43页 |
| ·提升代理渠道盈利能力 | 第43-45页 |
| ·建立终端销售代理渠道分级制度 | 第43-44页 |
| ·建立终端销售渠道激励政策 | 第44-45页 |
| 第7章 结束语 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |