| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 一、导论 | 第6-9页 |
| (一) 研究背景及意义 | 第6-8页 |
| (二) 研究思路与方法 | 第8-9页 |
| 二、相关理论综述 | 第9-17页 |
| (一) 激励理论 | 第9-13页 |
| (二) 绩效考核理论 | 第13页 |
| (三) 销售人员激励研究 | 第13-17页 |
| 三、阿克苏诺贝尔太古漆油(广州)公司销售人员激励机制现状与分析 | 第17-32页 |
| (一) 公司概况 | 第17-18页 |
| (二) 公司组织架构及销售人员构成 | 第18-20页 |
| (三) 销售人员需求及满意度调查分析 | 第20-25页 |
| (四) 销售人员激励现状及存在的主要问题 | 第25-32页 |
| 四、阿克苏诺贝尔太古漆油(广州)公司销售人员激励机制改进设计 | 第32-46页 |
| (一) 公司销售人员激励机制改进的目标及原则 | 第32-33页 |
| (二) 激励机制改进设计的思路 | 第33-34页 |
| (三) 激励机制改进的内容 | 第34-46页 |
| 五、阿克苏诺贝尔太古漆油(广州)公司销售人员激励机制推广实施条件及保障措施 | 第46-50页 |
| (一) 公司高层领导的重视与支持 | 第46-47页 |
| (二) 由第三方主导推进 | 第47页 |
| (三) 做好推广前期的沟通工作,发挥非正式组织作用 | 第47-48页 |
| (四) 保持激励政策的适当稳定性 | 第48页 |
| (五) 激励改进的动态反馈 | 第48-50页 |
| 六、研究结论及展望 | 第50-52页 |
| (一) 主要研究结论 | 第50页 |
| (二) 研究中的不足及展望 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 附录 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 作者简历 | 第57页 |
