外贸出口企业销售人员激励研究--以DW公司为例
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1 绪论 | 第7-11页 |
| ·研究背景与意义 | 第7-8页 |
| ·研究思路与方法 | 第8-9页 |
| ·研究目的 | 第9页 |
| ·论文框架 | 第9-11页 |
| 2 文献综述 | 第11-21页 |
| ·外贸出口企业界定 | 第11-13页 |
| ·外贸出口企业定义 | 第11页 |
| ·外贸出口企业特征 | 第11-12页 |
| ·外贸出口企业现状分析 | 第12-13页 |
| ·知识型员工概念 | 第13-14页 |
| ·知识型员工的定义 | 第13页 |
| ·知识型员工的特征 | 第13-14页 |
| ·外贸出口企业销售人员特点 | 第14-15页 |
| ·激励理论 | 第15-18页 |
| ·激励的概念 | 第15页 |
| ·激励理论综述 | 第15-18页 |
| ·国内外激励机制的研究 | 第18-21页 |
| ·激励机制定义 | 第18页 |
| ·国内外激励机制的研究概述 | 第18-21页 |
| 3 DW公司外贸销售管理现状与问题分析 | 第21-31页 |
| ·公司简介 | 第21-22页 |
| ·行业发展概况 | 第22-23页 |
| ·DW公司销售管理现状 | 第23-26页 |
| ·销售人员薪酬问题 | 第23-25页 |
| ·销售人员流失问题 | 第25-26页 |
| ·销售管理问题分析 | 第26-31页 |
| ·绩效薪酬问题分析 | 第26-28页 |
| ·销售人员流失问题分析 | 第28-31页 |
| 4 外贸出口企业销售人员激励体系分析 | 第31-37页 |
| ·调查问卷 | 第31页 |
| ·调查方法 | 第31-32页 |
| ·数据分析 | 第32-37页 |
| ·数据分析方法 | 第32-35页 |
| ·数据分析结果 | 第35-37页 |
| 5 DW公司销售人员激励改进建议 | 第37-53页 |
| ·完善销售人员的薪酬与非物质激励 | 第37-45页 |
| ·薪酬体系的基本原则 | 第37-40页 |
| ·薪酬体系的改进方法 | 第40-43页 |
| ·销售人员的非物质激励 | 第43-45页 |
| ·运用企业文化提高销售人员的忠诚度 | 第45-47页 |
| ·建造能实现销售人员需求的组织 | 第47-48页 |
| ·培训和职业生涯规划的激励 | 第48-50页 |
| ·小结 | 第50-53页 |
| 6 结论 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-59页 |
| 附录 | 第59-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
