T公司微量点胶设备中国市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| ·论文研究背景 | 第10页 |
| ·研究的目的与意义 | 第10页 |
| ·研究的内容与理论 | 第10-14页 |
| ·研究内容 | 第10-11页 |
| ·研究理论 | 第11-14页 |
| ·论文框架 | 第14-15页 |
| 第2章 TECHCON 公司，产品介绍 | 第15-17页 |
| ·TECHCON 公司介绍 | 第15页 |
| ·微量流体点胶设备介绍 | 第15-17页 |
| ·微量流体点胶设备的定义及其工作原理 | 第15-16页 |
| ·TECHCON 产品介绍 | 第16页 |
| ·使用流体点胶系统的优势 | 第16-17页 |
| 第3章 TECHCON 中国市场营销环境分析 | 第17-26页 |
| ·中国微量流体点胶设备市场 | 第17页 |
| ·外部宏观因素分析 | 第17-19页 |
| ·政治法律环境分析 | 第17页 |
| ·经济环境分析 | 第17-19页 |
| ·社会文化环境分析 | 第19页 |
| ·技术环境分析 | 第19页 |
| ·TECHCON 内部环境分析 | 第19-21页 |
| ·经营战略分析 | 第19-20页 |
| ·研发能力分析 | 第20页 |
| ·中国市场目前营销能力分析 | 第20-21页 |
| ·波特五力模型分析 | 第21-23页 |
| ·现有竞争对手分析 | 第21页 |
| ·新进入者的威胁 | 第21-22页 |
| ·替代品的威胁 | 第22页 |
| ·购买者的议价能力 | 第22-23页 |
| ·供应商的议价能力 | 第23页 |
| ·SWOT 分析 | 第23-25页 |
| ·TECHCON 优势分析： | 第23页 |
| ·TECHCON 劣势分析： | 第23-24页 |
| ·TECHCON 的机遇 | 第24页 |
| ·TECHCON 的威胁 | 第24-25页 |
| ·TECHCON 中国区销售经理面对的问题 | 第25-26页 |
| 第4章 中国市场产品细分及目标客户选择 | 第26-33页 |
| ·微量流体点胶市场的细分 | 第26-27页 |
| ·半导体封装行业 | 第26页 |
| ·电子元器件行业 | 第26页 |
| ·电子组装行业 | 第26页 |
| ·LED 封装行业 | 第26-27页 |
| ·面板封装行业 | 第27页 |
| ·汽车行业 | 第27页 |
| ·生命科学行业 | 第27页 |
| ·其他行业 | 第27页 |
| ·产品细分 | 第27-30页 |
| ·按自动化程度细分 | 第27-29页 |
| ·按点胶精度细分 | 第29-30页 |
| ·目标市场选择 | 第30-32页 |
| ·市场定位 | 第32-33页 |
| 第5章 TECHCON 公司中国市场组合营销策略 | 第33-43页 |
| ·产品策略 | 第33-35页 |
| ·价格策略 | 第35-37页 |
| ·渠道策略 | 第37-41页 |
| ·渠道的选择 | 第37-38页 |
| ·经销商的选择 | 第38-39页 |
| ·渠道冲突的管理 | 第39-41页 |
| ·促销策略 | 第41-43页 |
| 第6章 客户关系管理体系 | 第43-49页 |
| ·建立客户关系管理体系的意义 | 第43页 |
| ·客户关系管理的实施 | 第43-49页 |
| ·客户的信息收集 | 第43页 |
| ·关键客户的识别与区分 | 第43-44页 |
| ·与客户的一对一互动 | 第44页 |
| ·客户满意度管理 | 第44-47页 |
| ·客户忠诚度的维护 | 第47-49页 |
| 第7章 市场营销策略实施的保障 | 第49-50页 |
| ·TECHCON 中国营销队伍的建设 | 第49-50页 |
| ·TECHCON 中国营销队伍的任务目标 | 第49页 |
| ·TECHCON 中国营销队伍的结构 | 第49页 |
| ·TECHCON 中国营销队伍的管理以及激励 | 第49-50页 |
| 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51页 |
| 网络文献 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第53页 |
