D公司销售团队建设研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 图表目录 | 第9-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-21页 |
| ·研究背景与研究意义 | 第10-12页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·研究内容和方法 | 第12-13页 |
| ·研究内容 | 第12-13页 |
| ·技术路线 | 第13页 |
| ·国内外研究现状 | 第13-21页 |
| ·团队绩效及其相关理论的研究 | 第13-15页 |
| ·团队内聚力的研究 | 第15-18页 |
| ·领导力发展研究 | 第18-19页 |
| ·国内外团队建设的研究 | 第19-21页 |
| 第二章 D 公司背景和 IA 销售团队介绍 | 第21-28页 |
| ·D 公司的发展概况 | 第21-22页 |
| ·D 公司销售团队介绍 | 第22-23页 |
| ·D 公司销售团队组织运作关系图 | 第22页 |
| ·D 公司销售业绩与员工数量 | 第22-23页 |
| ·IA 销售团队成长历程 | 第23-24页 |
| ·IA 团队所具有的高绩团队特征评价 | 第24-27页 |
| ·IA 销售团队在 D 公司销售团队中的地位 | 第24-25页 |
| ·IA 销售团队的高绩效典型特征分析 | 第25-27页 |
| ·本章小结 | 第27-28页 |
| 第三章 IA 销售团队高绩效成功要素 | 第28-32页 |
| ·高绩效销售团队成功要素分析意义 | 第28页 |
| ·IA 销售团队成功关键要素分析 | 第28-31页 |
| ·销售经理的领导力发展 | 第29页 |
| ·团队成员的自豪感 | 第29页 |
| ·让每一位成员的才能与角色相匹配 | 第29-30页 |
| ·设定具有挑战性的目标 | 第30页 |
| ·正确的绩效评估 | 第30-31页 |
| ·良好的沟通机制 | 第31页 |
| ·本章小结 | 第31-32页 |
| 第四章 D 公司高绩效销售团队建设 | 第32-48页 |
| ·D 公司高绩效销售团队建设规划目标 | 第32页 |
| ·D 公司销售团队的愿景建设 | 第32-34页 |
| ·D 公司销售团队领导力提升建设 | 第34-38页 |
| ·以接班人计划促领导力自我发展 | 第34-35页 |
| ·以顶级销售人员招聘促销售团队领导力提升 | 第35-38页 |
| ·D 公司销售团队的培训 | 第38-42页 |
| ·D 公司销售团队培训的目标 | 第38-40页 |
| ·以培训手段加强团队文化建设 | 第40-41页 |
| ·D 公司销售团队的培训内容和方法 | 第41页 |
| ·D 公司销售团队培训有效性评估 | 第41-42页 |
| ·D 公司销售团队的激励 | 第42-47页 |
| ·销售团队激励的通常模式 | 第42-43页 |
| ·D 公司销售团队激励实施 | 第43-47页 |
| ·本章小结 | 第47-48页 |
| 结论 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-54页 |
| 附录 | 第54-60页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 附件 | 第62页 |
