| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第一章 R&B渠道管理的研究意义与内容 | 第10-15页 |
| 一、R&B渠道管理的研究背景 | 第10-12页 |
| 二、R&B渠道管理的研究意义 | 第12-13页 |
| 三、R&B渠道管理的研究内容 | 第13-15页 |
| 第二章 理论基础及业界成功企业的经验 | 第15-30页 |
| 一、服饰营销渠道的理论支持 | 第15-21页 |
| (一) 营销渠道的涵义 | 第15页 |
| (二) 营销渠道的结构 | 第15-17页 |
| (三) 服饰行业营销渠道的模式 | 第17-19页 |
| (四) 服饰行业营销渠道终端类型 | 第19-21页 |
| 二、业界成功企业的经验 | 第21-27页 |
| (一) 美特斯邦威的优秀渠道建设 | 第21-23页 |
| (二) ZARA成功的国际品牌渠道网络建设 | 第23-27页 |
| 三、服饰企业渠道管理的基本要求 | 第27-30页 |
| (一) 清晰的品牌定位与完整的渠道建设 | 第27-28页 |
| (二) 积极的渠道影响力 | 第28页 |
| (三) 有效的渠道管理制度 | 第28-30页 |
| 第三章 R&B的渠道管理现状与问题 | 第30-37页 |
| 一、服饰企业R&B的渠道管理现状 | 第30-33页 |
| (一) 企业内部多品牌管理的现状 | 第31-32页 |
| (二) 企业与渠道商之间管理与沟通的现状 | 第32-33页 |
| 二、R&B渠道管理中产生的问题 | 第33-37页 |
| (一)多品牌战略下的渠道建设的思路不明确 | 第33-34页 |
| (二) 企业的内部管理制度不完善 | 第34-35页 |
| (三) 渠道管理制度不科学 | 第35-37页 |
| 第四章 调整和优化R&B渠道管理的策略 | 第37-55页 |
| 一、渠道定位和渠道结构的调整 | 第38-45页 |
| (一) 重新确定三个品牌的战略定位及品牌组合定位 | 第38-39页 |
| (二) 渠道结构的优化 | 第39-42页 |
| (三) 明确选择渠道成员的思路 | 第42-45页 |
| 二、企业自身修养及渠道影响力的提高 | 第45-48页 |
| (一) 加强R&B集团的内部管理 | 第45-46页 |
| (二) 产品设计、生产方面的提高 | 第46-48页 |
| 三、企业的渠道管理制度的完善 | 第48-55页 |
| (一) 逐渐加强对加盟商的应付款控制 | 第48页 |
| (二) 针对R&B、GL品牌形成系统的加盟商订货价格管理 | 第48-49页 |
| (三) 加强促销活动的系统性管理 | 第49-51页 |
| (四) 加强培训工作的有效性 | 第51页 |
| (五) 建立强大的信息管理系统 | 第51-52页 |
| (六) 将渠道的绩效管理进行有效的制度化 | 第52-53页 |
| (七) 加强渠道激励机制的建设 | 第53-55页 |
| 第五章 总结 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57页 |