| 内容提要 | 第1-6页 |
| 引言 | 第6-7页 |
| 第1章 A 公司经营情况介绍 | 第7-12页 |
| ·A 公司基本概况 | 第7-8页 |
| ·A 公司主要经营业务 | 第8-9页 |
| ·A 公司营销渠道现状及问题 | 第9-12页 |
| 第2章 A 公司营销渠道管理的市场环境 | 第12-24页 |
| ·行业竞争状况分析 | 第12-15页 |
| ·市场需求分析 | 第15-18页 |
| ·竞争者分析 | 第18-20页 |
| ·SWOT 分析 | 第20-24页 |
| 第3章 A 公司客户市场细分及目标市场的选择 | 第24-30页 |
| ·客户市场细分 | 第24-25页 |
| ·目标市场的选择 | 第25-27页 |
| ·A 公司目标市场定位 | 第27-30页 |
| 第4章 A 公司营销渠道的建立与维护 | 第30-44页 |
| ·营销渠道的作用和建立的依据 | 第30-33页 |
| ·市场营销渠道的优化途径 | 第33-37页 |
| ·A 公司营销渠道关系的维护 | 第37-44页 |
| 第5章 A 公司营销渠道管理的组织支持 | 第44-55页 |
| ·企业文化 | 第44-47页 |
| ·员工激励 | 第47-49页 |
| ·组织管理制度的完善 | 第49-51页 |
| ·风险制度的建设 | 第51-55页 |
| 结论 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 论文摘要 | 第59-63页 |
| ABSTRACT | 第63-67页 |