零售连锁企业销售指标管理实证研究
| 摘要 | 第1-8页 |
| Abstract | 第8-13页 |
| 第1章 前言 | 第13-21页 |
| ·研究背景 | 第13-16页 |
| ·中国当前的零售连锁业市场 | 第13页 |
| ·广州零售连锁业市场 | 第13-14页 |
| ·北京零售连锁业市场 | 第14页 |
| ·上海零售连锁业市场 | 第14-15页 |
| ·当前的国内鞋业生产与销售市场格局 | 第15-16页 |
| ·文献综述 | 第16-18页 |
| ·国内外相关研究综述 | 第16-17页 |
| ·国内相关研究综述 | 第17-18页 |
| ·研究目的,思路和方法 | 第18-20页 |
| ·本文研究的主要目的 | 第18页 |
| ·本文研究的思路 | 第18-19页 |
| ·本文研究的主要方法 | 第19-20页 |
| ·本文研究的作用和意义 | 第20-21页 |
| 第2章 相关理论基础知识回顾 | 第21-42页 |
| ·基本概念 | 第21-25页 |
| ·连锁经营的概述 | 第21-23页 |
| ·企业战略的概述 | 第23-25页 |
| ·企业战略及销售指标管理理论依据 | 第25-38页 |
| ·企业战略的基本形态 | 第25-28页 |
| ·企业的核心竞争力 | 第28-29页 |
| ·基本的销售指标分类及概念 | 第29-38页 |
| ·企业战略分析相关理论 | 第38-42页 |
| ·行业结构分析 | 第38-40页 |
| ·SWOT分析 | 第40页 |
| ·马斯洛的需求层次理论 | 第40-41页 |
| ·波士顿矩阵模型 | 第41-42页 |
| 第3章 A公司销售指标的现状分析 | 第42-63页 |
| ·A公司简介 | 第42-43页 |
| ·A公司当前经营战略及销售指标管理的现状 | 第43-53页 |
| ·当前经营战略及制订的背景 | 第43页 |
| ·当前销售指标管理方法 | 第43-44页 |
| ·营销计划指标及实际销售额,销售量 | 第44-46页 |
| ·市场占有率指标 | 第46页 |
| ·盈利能力指标 | 第46-48页 |
| ·营运能力指标 | 第48页 |
| ·效率分析指标 | 第48-49页 |
| ·结构性指标 | 第49-52页 |
| ·成长性指标 | 第52-53页 |
| ·销售指标的分析总结 | 第53-55页 |
| ·销售规模指标预测能力及销售规模情况 | 第53页 |
| ·市场占有率情况 | 第53-54页 |
| ·经营盈利能力情况 | 第54页 |
| ·营运能力情况 | 第54页 |
| ·其它能力情况 | 第54-55页 |
| ·目标市场中竞争对手分析 | 第55-60页 |
| ·潜在进入者的威胁 | 第56页 |
| ·供应商的议价能力 | 第56-57页 |
| ·替代产品产生的威胁 | 第57页 |
| ·买方议价能力分析 | 第57页 |
| ·行业内竞争对手 | 第57-60页 |
| ·机会与威胁及优势与劣势 | 第60-63页 |
| ·外部环境中的机会与威胁 | 第60-61页 |
| · 内部的优势与劣势 | 第61-63页 |
| 第4章 A公司经营战略调整建议及销售指标管理 | 第63-75页 |
| ·零售连锁企业动态调整公司经营战略必要性的研究 | 第63-65页 |
| ·连锁企业经营特点 | 第63-64页 |
| ·一般企业的经营战略制定方法 | 第64-65页 |
| ·零售连锁企业动态调整公司经营战略的方法的必要性 | 第65页 |
| ·A公司经营战略调整建议 | 第65-67页 |
| ·集中化抢占西南市场 | 第66页 |
| ·调整品牌及产品结构 | 第66-67页 |
| ·A公司基于以上战略调整下的销售指标管理 | 第67-75页 |
| ·建立销售指标的原则 | 第67-68页 |
| ·销售指标的内容 | 第68-69页 |
| ·销售指标管理的实施步骤 | 第69-70页 |
| ·销售指标评估方法 | 第70页 |
| ·评估结果的运用 | 第70-71页 |
| ·A公司战略调整后的销售指标管理 | 第71-75页 |
| 第5章 A公司经营战略调整实施的保障 | 第75-78页 |
| ·建立完善的绩效考核体系 | 第75页 |
| ·加大产品的独立设计能力 | 第75-76页 |
| ·增大IT的建设投入 | 第76页 |
| ·物流配送中心的管理的科学化 | 第76-77页 |
| ·建立内部营运体系 | 第77-78页 |
| 第6章 结论 | 第78-79页 |
| 致谢 | 第79-80页 |
| 参考文献 | 第80-82页 |
| 附录 | 第82-84页 |
