湖南长房·东郡项目营销战略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第1章 导论 | 第8-15页 |
| ·选题的背景和意义 | 第8页 |
| ·研究思路和研究方法 | 第8-9页 |
| ·本文的主要内容和结构安排 | 第9页 |
| ·本文创新之处 | 第9页 |
| ·理论综述 | 第9-15页 |
| ·市场营销理论的发展 | 第9-12页 |
| ·房地产市场营销理论的发展 | 第12-15页 |
| 第2章 长房·东郡项目营销战略制定的基础 | 第15-29页 |
| ·公司与项目概况 | 第15-16页 |
| ·公司概况 | 第15页 |
| ·长房·东郡项目概况 | 第15-16页 |
| ·长房·东郡项目环境分析 | 第16-22页 |
| ·宏观环境分析 | 第16-18页 |
| ·中观环境——湖南省房地产业发展现状 | 第18-19页 |
| ·微观环境——长沙市房地产市场 | 第19-22页 |
| ·长房·东郡项目竞争状况分析——五力模型 | 第22-25页 |
| ·同行业已有项目竞争状况 | 第22页 |
| ·同行业新开发项目情况 | 第22-24页 |
| ·长沙市商品房替代产品 | 第24页 |
| ·购买者议价能力 | 第24页 |
| ·供应商议价能力 | 第24-25页 |
| ·长房·东郡项目SWOT 分析 | 第25-29页 |
| ·项目优势（S） | 第25-26页 |
| ·项目劣势（W） | 第26-27页 |
| ·项目机会（O） | 第27页 |
| ·项目威胁（T） | 第27-29页 |
| 第3章 长房·东郡项目营销策略 | 第29-47页 |
| ·长房·东郡项目战略目标 | 第29-30页 |
| ·产品策略 | 第30-32页 |
| ·产品构成 | 第30-31页 |
| ·产品竞争模式 | 第31页 |
| ·产品系列与产品组合策略 | 第31-32页 |
| ·价格策略 | 第32-38页 |
| ·项目定价程序与方法 | 第33-35页 |
| ·项目价格影响因素分析 | 第35-37页 |
| ·价格调整策略 | 第37-38页 |
| ·项目渠道策略 | 第38-41页 |
| ·现场销售 | 第38-39页 |
| ·展销会销售 | 第39-40页 |
| ·业主直销 | 第40页 |
| ·销售控制 | 第40-41页 |
| ·长房·东郡促销策略组合 | 第41-47页 |
| ·公共关系策略 | 第41-42页 |
| ·人员推销策略 | 第42页 |
| ·销售促进策略 | 第42页 |
| ·广告媒体策略 | 第42-47页 |
| 第4章 项目营销战略实施的风险防范 | 第47-51页 |
| ·长房·东郡项目的风险分析 | 第47-48页 |
| ·长房·东郡项目风险的控制 | 第48-51页 |
| ·控制风险的策略 | 第48-49页 |
| ·长房·东郡项目风险控制具体措施 | 第49-51页 |
| 第5章 结语 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55页 |
