L公司销售人员薪酬激励制度优化研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究内容与方法 | 第10页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第10页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第10页 |
| 1.3 研究技术路线 | 第10-13页 |
| 2 相关理论基础与文献综述 | 第13-21页 |
| 2.1 薪酬与薪酬激励 | 第13-14页 |
| 2.1.1 薪酬的定义 | 第13-14页 |
| 2.1.2 薪酬激励的定义 | 第14页 |
| 2.2 激励理论 | 第14-16页 |
| 2.2.1 需求层次理论 | 第14-15页 |
| 2.2.2 双因素理论 | 第15页 |
| 2.2.3 期望理论 | 第15-16页 |
| 2.2.4 公平理论 | 第16页 |
| 2.3 企业薪酬激励文献综述 | 第16-18页 |
| 2.3.1 国内企业薪酬激励存在的问题 | 第16-17页 |
| 2.3.2 企业改进薪酬激励的对策 | 第17-18页 |
| 2.4 销售人员薪酬激励研究 | 第18-21页 |
| 2.4.1 影响销售人员薪酬激励的因素 | 第18-19页 |
| 2.4.2 销售人员薪酬结构 | 第19页 |
| 2.4.3 销售人员薪酬激励制度设计 | 第19-21页 |
| 3 L公司销售人员薪酬激励制度现状分析 | 第21-33页 |
| 3.1 L公司及销售人员概况 | 第21-23页 |
| 3.1.1 L公司概况 | 第21页 |
| 3.1.2 L公司组织结构 | 第21-22页 |
| 3.1.3 L公司销售人员的组织体系 | 第22-23页 |
| 3.2 L公司销售人员薪酬激励制度现状 | 第23-29页 |
| 3.2.1 L公司销售人员薪酬激励结构 | 第23-24页 |
| 3.2.2 L公司销售人员薪酬激励制度的具体内容 | 第24-29页 |
| 3.3 L公司销售人员薪酬考核机制 | 第29-31页 |
| 3.3.1 月进度考核 | 第29-30页 |
| 3.3.2 月度基础工作考核与工资计算 | 第30页 |
| 3.3.3 半年考核与激励 | 第30-31页 |
| 3.3.4 年度考核与年终奖励计算 | 第31页 |
| 3.3.5 增量计提奖励考核 | 第31页 |
| 3.4 L公司薪酬管理的其他相关规定 | 第31-33页 |
| 4 L公司销售人员薪酬激励制度满意度调查 | 第33-39页 |
| 4.1 问卷调查 | 第33-34页 |
| 4.1.1 调查目的 | 第33页 |
| 4.1.2 调查问卷设计 | 第33-34页 |
| 4.1.3 问卷调查对象 | 第34页 |
| 4.2 个别访谈 | 第34页 |
| 4.3 L公司薪酬激励制度存在的问题分析 | 第34-39页 |
| 4.3.1 薪酬激励导向不合理 | 第34-35页 |
| 4.3.2 薪酬激励手段单一 | 第35页 |
| 4.3.3 绩效考核不科学 | 第35-36页 |
| 4.3.4 薪酬激励不公平 | 第36-37页 |
| 4.3.5 缺乏长期激励 | 第37-39页 |
| 5 L公司销售人员薪酬激励制度优化设计 | 第39-50页 |
| 5.1 优化设计的目标 | 第39-40页 |
| 5.1.1 培养一流的销售人员 | 第39页 |
| 5.1.2 提髙L公司的行业地位 | 第39-40页 |
| 5.1.3 实现公司与销售人员的互利共赢 | 第40页 |
| 5.2 优化设计的原则 | 第40-41页 |
| 5.2.1 公平性原则 | 第40页 |
| 5.2.2 竞争性原则 | 第40页 |
| 5.2.3 激励性原则 | 第40-41页 |
| 5.3 销售人员薪酬激励制度优化方案 | 第41-48页 |
| 5.3.1 优化绩效考核指标 | 第41-44页 |
| 5.3.2 增强薪酬激励公平性 | 第44-45页 |
| 5.3.3 完善长期激励机制 | 第45-46页 |
| 5.3.4 建立多元化薪酬激励手段 | 第46-48页 |
| 5.4 薪酬激励制度优化方案评价 | 第48-50页 |
| 5.4.1 优化后薪酬激励制度的优点 | 第48页 |
| 5.4.2 优化后薪酬激励制度的缺点 | 第48-50页 |
| 6 结论与展望 | 第50-52页 |
| 6.1 研究结论 | 第50页 |
| 6.2 不足与展望 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 附录 L公司销售人员薪酬激励制度满意度调査问卷 | 第56-58页 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文及取得的研究成果 | 第58页 |
