C涂料公司的营销渠道优化研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-20页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 理论回顾及行业分销现状陈述 | 第13-17页 |
| 1.2.1 营销渠道相关的文献 | 第13-15页 |
| 1.2.2 涂料行业分销现状陈述 | 第15-17页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第17-20页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第17-18页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第18-20页 |
| 第二章 外部环境分析 | 第20-28页 |
| 2.1 宏观环境分析 | 第20-22页 |
| 2.1.1 政治法律分析 | 第20-21页 |
| 2.1.2 经济环境分析 | 第21-22页 |
| 2.1.3 社会文化分析 | 第22页 |
| 2.1.4 技术环境分析 | 第22页 |
| 2.2 国内涂料行业规模与主要竞争对手分析 | 第22-26页 |
| 2.2.1 国内涂料行业简况及规模 | 第23页 |
| 2.2.2 X公司与Y公司的介绍 | 第23-26页 |
| 2.3 本章小结 | 第26-28页 |
| 第三章 内部条件分析 | 第28-34页 |
| 3.1 C涂料公司概况 | 第28-31页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第28-29页 |
| 3.1.2 公司产品 | 第29页 |
| 3.1.3 销售现状 | 第29-30页 |
| 3.1.4 财务现状 | 第30-31页 |
| 3.2 SWOT分析 | 第31-33页 |
| 3.2.1 内部优势 | 第31页 |
| 3.2.2 内部劣势 | 第31-32页 |
| 3.2.3 外部机会 | 第32页 |
| 3.2.4 外部威胁 | 第32-33页 |
| 3.3 本章小结 | 第33-34页 |
| 第四章 C涂料公司营销渠道现状及问题分析 | 第34-46页 |
| 4.1 C涂料公司渠道模式现状 | 第34-37页 |
| 4.1.1 经销商渠道 | 第35-37页 |
| 4.1.2 优质终端渠道 | 第37页 |
| 4.2 C涂料公司渠道管理现状 | 第37-43页 |
| 4.2.1 问卷的设计与发放 | 第38页 |
| 4.2.2 问卷结果分析 | 第38-43页 |
| 4.3 C涂料公司营销渠道存在的问题 | 第43-45页 |
| 4.3.1 渠道模式中存在的问题 | 第43-44页 |
| 4.3.2 渠道管理中存在的问题 | 第44-45页 |
| 4.4 本章小结 | 第45-46页 |
| 第五章 C涂料公司营销渠道优化及具体实施措施 | 第46-54页 |
| 5.1 C涂料公司的渠道模式优化 | 第46-48页 |
| 5.1.1 传统与现代结合的渠道结构 | 第46-47页 |
| 5.1.2 销售渠道成员追踪终端的建立 | 第47-48页 |
| 5.2 C涂料公司的渠道管理优化 | 第48-50页 |
| 5.2.1 加强渠道管控力度 | 第48-49页 |
| 5.2.2 加强渠道冲突管理 | 第49-50页 |
| 5.3 C涂料公司渠道优化的具体实施 | 第50-53页 |
| 5.3.1 分区实现渠道结构更新 | 第50-51页 |
| 5.3.2 实现不同类型渠道成员的管理优化 | 第51-52页 |
| 5.3.3 充分利用新型渠道进行品牌建设 | 第52-53页 |
| 5.4 本章小结 | 第53-54页 |
| 本文研究主要结论 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 附录 | 第59-61页 |
| 附件 | 第61页 |
