陕西长安酒业有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第13-17页 |
| 1.1 选题的背景 | 第13页 |
| 1.2 研究的目的及意义 | 第13-14页 |
| 1.2.1 研究的目的 | 第13-14页 |
| 1.2.2 研究的意义 | 第14页 |
| 1.3 本文研究的内容与方法 | 第14-17页 |
| 1.3.1 研究的思路与内容 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究的主要方法 | 第15-17页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第17-23页 |
| 2.1 STP理论 | 第17页 |
| 2.2 SWOT分析法 | 第17-19页 |
| 2.3 波特“五力模型” | 第19-21页 |
| 2.4 营销组合理论 | 第21-23页 |
| 第三章 陕西长安酒业有限公司营销环境及发展现状 | 第23-43页 |
| 3.1 长安酒业简介 | 第23-24页 |
| 3.2 长安酒业品牌发展现状 | 第24-29页 |
| 3.2.1 长安酒业市场产品现状 | 第25页 |
| 3.2.2 长安酒业产品价格现状 | 第25-27页 |
| 3.2.3 长安酒业销售渠道现状 | 第27-28页 |
| 3.2.4 长安酒业文化营销现状 | 第28-29页 |
| 3.3 长安酒业所处环境分析 | 第29-37页 |
| 3.3.1 外部环境分析 | 第29-33页 |
| 3.3.2 内部环境分析 | 第33-36页 |
| 3.3.3 行业环境分析 | 第36-37页 |
| 3.4 长安酒业“五力模型” | 第37-40页 |
| 3.5 长安酒业地区营销SWOT分析 | 第40-43页 |
| 第四章 陕西长安酒业有限公司STP营销战略 | 第43-47页 |
| 4.1 市场细分 | 第43-44页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第44-46页 |
| 4.3 市场定位 | 第46-47页 |
| 第五章 陕西长安酒业有限公司的营销策略 | 第47-67页 |
| 5.1 长安酒业地区营销SWOT匹配性战略分析 | 第47-51页 |
| 5.2 长安酒业产品策略 | 第51-53页 |
| 5.2.1 全新定位产品结构 | 第51页 |
| 5.2.2 新产品设计 | 第51-52页 |
| 5.2.3 产品创新性 | 第52页 |
| 5.2.4 产品精神文化导向 | 第52-53页 |
| 5.3 长安酒业价格策略 | 第53-55页 |
| 5.3.1 认知价值定价法 | 第53页 |
| 5.3.2 成本加成定价法 | 第53页 |
| 5.3.3 折扣定价法 | 第53-55页 |
| 5.4 长安酒业渠道策略 | 第55-58页 |
| 5.4.1 网络营销渠道 | 第55-57页 |
| 5.4.2 婚庆渠道创新 | 第57-58页 |
| 5.5 长安酒业促销策略 | 第58-61页 |
| 5.5.1 广告促销策略 | 第58-59页 |
| 5.5.2 人员促销策略 | 第59-60页 |
| 5.5.3 公共关系策略 | 第60-61页 |
| 5.5.4 营销推广策略 | 第61页 |
| 5.6 长安酒业团队建设 | 第61-67页 |
| 5.6.1 团队文化 | 第62-63页 |
| 5.6.2 团队培训 | 第63-64页 |
| 5.6.3 团队激励政策 | 第64-66页 |
| 5.6.4 提升销售服务质量 | 第66-67页 |
| 第六章 总结与展望 | 第67-69页 |
| 6.1 研究总结 | 第67页 |
| 6.2 研究的局限 | 第67页 |
| 6.3 研究展望 | 第67-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |
| 致谢 | 第71-73页 |
| 作者简介 | 第73页 |
| 1. 基本情况 | 第73页 |
| 2.教育背景 | 第73页 |
| 3.攻读硕士学位期间的研究成果 | 第73页 |
| 3.1 发表的学术论文 | 第73页 |
| 3.2 发明专利和科研情况 | 第73页 |
