| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第7-11页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第7页 |
| 1.1.2 问题的提出 | 第7页 |
| 1.1.3 研究的意义 | 第7-8页 |
| 1.2 研究内容及框架 | 第8-9页 |
| 1.3 研究方法 | 第9-11页 |
| 第二章 理论概述 | 第11-23页 |
| 2.1 市场营销的概念 | 第11-15页 |
| 2.2 PEST分析 | 第15-16页 |
| 2.3 STP营销理论 | 第16-21页 |
| 2.3.1 市场细分 | 第16-18页 |
| 2.3.2 目标市场 | 第18-20页 |
| 2.3.3 市场定位 | 第20-21页 |
| 2.4 4P营销策略 | 第21-23页 |
| 第三章 BP工业润滑油公司在中国的营销环境分析 | 第23-35页 |
| 3.1 BP工业润滑油公司在中国的发展 | 第23-26页 |
| 3.1.1 BP工业润滑油公司的主要业务 | 第23-24页 |
| 3.1.2 BP工业润滑油公司在华发展困境--GMPL下降 | 第24-25页 |
| 3.1.3 BP工业润滑油公司在华发展困境原因分析 | 第25-26页 |
| 3.2 公司的宏观环境分析 | 第26-27页 |
| 3.3 公司的行业环境分析 | 第27-31页 |
| 3.3.1 行业格局 | 第27-28页 |
| 3.3.2 行业成本上涨趋势 | 第28-29页 |
| 3.3.3 来自于美孚公司的竞争 | 第29页 |
| 3.3.4 来自于壳牌公司的竞争 | 第29-31页 |
| 3.4 公司内部环境分析 | 第31-33页 |
| 3.4.1 公司的企业文化 | 第31页 |
| 3.4.2 公司的管理方式 | 第31-32页 |
| 3.4.3 公司的核心能力分析 | 第32-33页 |
| 3.5 公司的SWOT分析 | 第33-35页 |
| 第四章 BP工业润滑油公司市场细分和目标市场 | 第35-41页 |
| 4.1 中国工业润滑油市场现状分析 | 第35页 |
| 4.2 BP工业润滑油公司的市场细分 | 第35-38页 |
| 4.2.1 行业和规模的细分 | 第36-38页 |
| 4.2.2 基于购买者采购方式变量的细分 | 第38页 |
| 4.2.3 基于环境因素变量的细分 | 第38页 |
| 4.2.4 基于购买者个性变量的细分 | 第38页 |
| 4.3 BP工业润滑油公司的目标市场 | 第38-39页 |
| 4.4 市场定位 | 第39-41页 |
| 第五章 BP工业润滑油公司的营销策略和保障措施 | 第41-51页 |
| 5.1 BP工业润滑油公司营销4P策略 | 第41-48页 |
| 5.1.1 产品策略 | 第41-42页 |
| 5.1.2 价格策略 | 第42-45页 |
| 5.1.3 渠道策略 | 第45-47页 |
| 5.1.4 促销策略 | 第47-48页 |
| 5.2 营销策略实施的保障措施 | 第48-51页 |
| 5.2.1 公司组织结构的调整 | 第48页 |
| 5.2.2 重视品牌推广 | 第48-49页 |
| 5.2.3 加强绩效考核 | 第49页 |
| 5.2.4 加强市场营销控制 | 第49-50页 |
| 5.2.5 建设新型营销团队 | 第50-51页 |
| 第六章 研究结论及有待进一步研究的问题 | 第51-53页 |
| 6.1 研究结论 | 第51页 |
| 6.2 有待进一步研究的问题 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 附录 | 第57-59页 |