| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究的背景、目的及意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第8页 |
| 1.1.2 研究的目的 | 第8-9页 |
| 1.1.3 研究的意义 | 第9页 |
| 1.2 研究的方法、技术路线与主要内容 | 第9-12页 |
| 1.2.1 研究的主要方法 | 第9页 |
| 1.2.2 研究的技术路线 | 第9-10页 |
| 1.2.3 研究的主要内容 | 第10-12页 |
| 第二章 薪酬模式概述 | 第12-17页 |
| 2.1 薪酬概论 | 第12-13页 |
| 2.1.1 薪酬及其构成 | 第12页 |
| 2.1.2 薪酬的功能 | 第12-13页 |
| 2.2 薪酬模式 | 第13-17页 |
| 2.2.1 宽带薪酬模式 | 第13-15页 |
| 2.2.2 薪点制薪酬模式 | 第15-17页 |
| 第三章 TJ营销公司薪酬体系现状分析 | 第17-27页 |
| 3.1 TJ营销公司概况 | 第17-21页 |
| 3.1.1 TJ营销公司岗位属性关系分析 | 第18-19页 |
| 3.1.2 TJ营销公司员工性质分类 | 第19-20页 |
| 3.1.3 TJ营销公司现行薪酬体系 | 第20-21页 |
| 3.2 TJ营销公司薪酬制度现状与员工离职原因分析 | 第21-22页 |
| 3.2.1 公司薪酬制度现状分析 | 第21页 |
| 3.2.2 员工离职原因分析 | 第21-22页 |
| 3.3 员工薪酬满意度调查 | 第22-24页 |
| 3.4 现行销售人员薪酬体系存在的问题 | 第24-27页 |
| 第四章 TJ营销公司销售人员薪酬体系优化设计 | 第27-45页 |
| 4.1 薪酬体系的重新优化设计原则 | 第27-28页 |
| 4.2 薪酬体系优化方案设计 | 第28-37页 |
| 4.2.1 薪酬优化设计的总体思路 | 第28-29页 |
| 4.2.2 职务职级优化设计 | 第29-31页 |
| 4.2.3 工作分析 | 第31-32页 |
| 4.2.4 薪酬结构优化设计 | 第32-37页 |
| 4.3 绩效考核体系设计 | 第37-41页 |
| 4.3.1 绩效考核指标维度设计 | 第37-38页 |
| 4.3.2 绩效考核方案设计 | 第38-41页 |
| 4.4 销售岗位人员新旧薪酬方案实施效果对比 | 第41-45页 |
| 4.4.1 优化前薪酬方案实施效果 | 第41-43页 |
| 4.4.2 优化后新薪酬方案实施效果 | 第43-44页 |
| 4.4.3 结论 | 第44-45页 |
| 第五章 薪酬方案的实施与保障措施 | 第45-47页 |
| 5.1 调动领导与员工的积极性 | 第45-46页 |
| 5.2 确定合理的实施步骤 | 第46页 |
| 5.3 建立健全约束和监督机制 | 第46-47页 |
| 结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-51页 |
| 附录 A | 第51-54页 |
| 附录 B | 第54-55页 |
| 附录 C | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56页 |