鲁南制药集团营销渠道变革策略研究
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 序言 | 第8-13页 |
| 1.1 选题背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究现状 | 第10-12页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第11-12页 |
| 1.4 结构框架 | 第12页 |
| 1.5 研究方法 | 第12-13页 |
| 第二章 医药营销渠道的理论概述 | 第13-20页 |
| 2.1 市场营销理论 | 第13-14页 |
| 2.2 营销渠道基本理论 | 第14-17页 |
| 2.2.1 营销渠道的概念界定 | 第14页 |
| 2.2.2 营销渠道的功能 | 第14-15页 |
| 2.2.3 营销渠道的类型 | 第15-17页 |
| 2.3 医药营销渠道理论 | 第17-20页 |
| 2.3.1 医药营销渠道的概念 | 第17-18页 |
| 2.3.2 医药营销渠道的结构 | 第18页 |
| 2.3.3 系统结构 | 第18-20页 |
| 第三章 我国医药营销渠道基本状况及变化趋势 | 第20-30页 |
| 3.1 我国医药营销渠道的发展历程 | 第20-22页 |
| 3.1.1 第一阶段：1949-1984 | 第20页 |
| 3.1.2 第二阶段：1984-1995 | 第20-21页 |
| 3.1.3 第三阶段：1995-2000 | 第21页 |
| 3.1.4 第四阶段：2000-至今 | 第21-22页 |
| 3.2 我国目前医药营销渠道的模式类型 | 第22-24页 |
| 3.2.1 区域经销商制 | 第22-23页 |
| 3.2.2 代理制 | 第23-24页 |
| 3.2.3 直销制 | 第24页 |
| 3.3 我国医药营销渠道存在的问题 | 第24-27页 |
| 3.3.1 医药营销渠道结构不合理 | 第24-25页 |
| 3.3.2 医药营销渠道的规模小，分销率低 | 第25页 |
| 3.3.3 医药营销渠道鼓励方式不合适 | 第25页 |
| 3.3.4 医药营销渠道终端存在问题 | 第25-26页 |
| 3.3.5 营销渠道成员营销行为不规范 | 第26-27页 |
| 3.4 新型医疗改革政策下医药营销渠道的发展 | 第27-30页 |
| 3.4.1 医改对医药制造企业的影响 | 第27页 |
| 3.4.2 医改对流通企业的影响 | 第27-28页 |
| 3.4.3 医改对医药零售业的影响 | 第28页 |
| 3.4.4 医改对其他医药销售终端的影响 | 第28-30页 |
| 第四章 鲁南制药集团营销环境分析 | 第30-41页 |
| 4.1 鲁南制药集团概况 | 第30-35页 |
| 4.2 宏观营销环境分析 | 第35-38页 |
| 4.2.1 政治法律环境 | 第35-36页 |
| 4.2.2 经济环境 | 第36-37页 |
| 4.2.3 社会环境 | 第37页 |
| 4.2.4 技术环境 | 第37-38页 |
| 4.3 具体营销环境分析 | 第38-41页 |
| 4.3.1 行业内竞争者 | 第38页 |
| 4.3.2 潜在竞争者 | 第38-39页 |
| 4.3.3 替代品 | 第39页 |
| 4.3.4 供应商讨价还价能力 | 第39页 |
| 4.3.5 购买者讨价还价能力 | 第39-41页 |
| 第五章 鲁南制药集团营销渠道现状及问题 | 第41-49页 |
| 5.1 鲁南制药集团业务范围 | 第41-42页 |
| 5.2 现有营销渠道模式 | 第42-44页 |
| 5.2.1 渠道一 | 第43-44页 |
| 5.2.2 渠道二 | 第44页 |
| 5.3 现有营销渠道的定量评价 | 第44-47页 |
| 5.3.1 营销能力 | 第44-45页 |
| 5.3.2 营销渠道的绩效综合测算 | 第45-47页 |
| 5.4 鲁南制药集团营销渠道的政策 | 第47页 |
| 5.5 鲁南制药集团现有营销渠道的问题 | 第47-49页 |
| 5.5.1 渠道模式选择上缺乏科学性 | 第47-48页 |
| 5.5.2 渠道管理不到位 | 第48页 |
| 5.5.3 渠道结构设计不合理 | 第48-49页 |
| 第六章 鲁南制药集团营销渠道优化策略 | 第49-55页 |
| 6.1 鲁南制药集团营销渠道优化的动因 | 第49页 |
| 6.1.1 外部环境变化驱使 | 第49页 |
| 6.1.2 目前现状问题驱使 | 第49页 |
| 6.1.3 内部组织要求驱使 | 第49页 |
| 6.2 鲁南制药集团营销渠道优化原则 | 第49-51页 |
| 6.2.1 有效性原则 | 第50页 |
| 6.2.2 多方长期共赢原则 | 第50页 |
| 6.2.3 可持续发展原则 | 第50-51页 |
| 6.3 鲁南制药集团营销渠道优化策略 | 第51-55页 |
| 6.3.1 建立两套渠道系统 | 第51-53页 |
| 6.3.2 运用创新方法 | 第53页 |
| 6.3.3 整合后的渠道设计 | 第53-55页 |
| 第七章 研究结论与展望 | 第55-57页 |
| 7.1 研究结论 | 第55-56页 |
| 7.2 研究展望 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
