海南TY公司手机销售渠道模式优化研究
| 内容提要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究的对象和方法 | 第9页 |
| 1.2.1 研究的对象 | 第9页 |
| 1.2.2 研究的方法 | 第9页 |
| 1.3 研究思路和论文框架 | 第9-10页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第9页 |
| 1.3.2 论文框架 | 第9-10页 |
| 1.4 可能的创新之处 | 第10-11页 |
| 2 销售渠道理论及手机销售渠道的发展概述 | 第11-20页 |
| 2.1 销售渠道的理论概述 | 第11-13页 |
| 2.2 手机销售渠道发展概述 | 第13-20页 |
| 2.2.1 手机销售渠道的常见模式 | 第13-14页 |
| 2.2.2 国内手机销售渠道的发展历程 | 第14-20页 |
| 3 国内手机的销售环境分析 | 第20-25页 |
| 3.1 国内手机销售环境分析 | 第20-22页 |
| 3.2 海南手机市场环境分析 | 第22-23页 |
| 3.3 海南手机销售渠道分析 | 第23-25页 |
| 4 海南TY公司手机销售渠道现状及存在问题 | 第25-33页 |
| 4.1 海南TY公司简介 | 第25页 |
| 4.2 海南TY公司手机销售渠道发展分析 | 第25-33页 |
| 4.2.1 海南TY公司手机销售渠道发展历程 | 第26-27页 |
| 4.2.2 海南TY公司手机直供销售渠道体系 | 第27-30页 |
| 4.2.3 海南TY公司手机销售渠道存在的问题 | 第30-33页 |
| 5 海南TY公司手机销售渠道优化管理思路 | 第33-42页 |
| 5.1 销售渠道管理优化总体思路 | 第33-34页 |
| 5.2 渠道成员管理优化 | 第34-35页 |
| 5.3 产品分销管理优化 | 第35-39页 |
| 5.4 价格体系管理优化 | 第39-40页 |
| 5.5 渠道激励管理优化 | 第40-42页 |
| 6 结论 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45页 |
