| 摘要 | 第3-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究方法和主要内容 | 第11页 |
| 1.3 论文研究的主要贡献 | 第11-14页 |
| 2 理论综述 | 第14-22页 |
| 2.1 基础支撑理论 | 第14-18页 |
| 2.1.1 资源理论 | 第14页 |
| 2.1.2 能力理论 | 第14-15页 |
| 2.1.3 竞争战略理论 | 第15-17页 |
| 2.1.4 营销理论 | 第17-18页 |
| 2.2 渠道管理理论 | 第18-22页 |
| 2.2.1 渠道管理的概念界定 | 第18-19页 |
| 2.2.2 渠道销售管理手段 | 第19-20页 |
| 2.2.3 国内有关渠道冲突成因的研究 | 第20-22页 |
| 3 电商冲击下的线上渠道和线下渠道发展现状 | 第22-28页 |
| 3.1 中国消费品市场的发展现状 | 第22-24页 |
| 3.2 线上和线下渠道的冲突现状 | 第24-28页 |
| 4 相关案例分析 | 第28-36页 |
| 4.1 亮莊国际集团电商事业部案例分析 | 第28-29页 |
| 4.2 韩束品牌转型案例分析 | 第29-33页 |
| 4.3 渠道冲突的原因及后果分析 | 第33-36页 |
| 4.3.1 渠道冲突的原因分析 | 第33-34页 |
| 4.3.2 渠道冲突的后果分析 | 第34-36页 |
| 5 解决线上渠道和线下渠道冲突的建议分析 | 第36-44页 |
| 5.1 解决渠道冲突的一般策略 | 第36-37页 |
| 5.2 针对美妆行业线上线下渠道冲突问题的对策建议 | 第37-44页 |
| 5.2.1 多渠道势在必行，并需要保持渠道产品的差异化 | 第37-38页 |
| 5.2.2 线上线下同价策略 | 第38-39页 |
| 5.2.3 科技的进步对于杜绝“搅局者”的支持 | 第39-40页 |
| 5.2.4 知识产权是渠道价格管控的利器 | 第40-41页 |
| 5.2.5 线下渠道的核心竞争力是价值服务 | 第41-44页 |
| 6 结论与未来展望 | 第44-46页 |
| 6.1 结论 | 第44-45页 |
| 6.2 品牌商销售渠道发展的未来展望 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47页 |