金雨伞防水有限公司石家庄市场开发策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 研究背景和选题意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3 研究内容和研究方法 | 第13-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究技术路线 | 第14-16页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第16-21页 |
| 2.1 营销STP理论 | 第16-18页 |
| 2.1.1 STP理论简介 | 第16页 |
| 2.1.2 市场细分 | 第16页 |
| 2.1.3 目标市场选择 | 第16-17页 |
| 2.1.4 目标市场定位 | 第17-18页 |
| 2.2 4P营销理论 | 第18-19页 |
| 2.2.1 4P理论的概述 | 第18页 |
| 2.2.2 4P理论的应用 | 第18-19页 |
| 2.3 体验式营销 | 第19-21页 |
| 第3章 金雨伞防水石家庄市场现状及问题分析 | 第21-35页 |
| 3.1 防水工程概述 | 第21-22页 |
| 3.1.1 防水工程概念和应用范围 | 第21页 |
| 3.1.2 防水工程的特点及在建筑工程中的地位 | 第21-22页 |
| 3.1.3 防水工程应用材料 | 第22页 |
| 3.2 石家庄防水行业现状 | 第22-26页 |
| 3.2.1 石家庄防水行业概况 | 第22-23页 |
| 3.2.2 石家庄防水行业存在的问题 | 第23-25页 |
| 3.2.3 石家庄防水行业问题的原因分析 | 第25-26页 |
| 3.3 金雨伞防水有限公司现状 | 第26-29页 |
| 3.3.1 金雨伞防水有限公司简介 | 第26-27页 |
| 3.3.2 金雨伞防水有限公司石家庄市场竞争现状 | 第27-29页 |
| 3.4 金雨伞防水石家庄市场开发现状 | 第29-33页 |
| 3.4.1 市场选择 | 第29-30页 |
| 3.4.2 产品策略 | 第30-31页 |
| 3.4.3 价格策略 | 第31页 |
| 3.4.4 营销渠道策略 | 第31-32页 |
| 3.4.5 促销策略 | 第32-33页 |
| 3.5 金雨伞防水石家庄市场开发问题 | 第33-35页 |
| 3.5.1 产品市场认知度不高 | 第33页 |
| 3.5.2 产品价格不被客户接受 | 第33页 |
| 3.5.3 市场占有率低 | 第33页 |
| 3.5.4 无法突出产品与其它品牌的差异 | 第33-34页 |
| 3.5.5 对产品的后期服务不够重视 | 第34页 |
| 3.5.6 投入产出比 | 第34-35页 |
| 第4章 金雨伞防水石家庄市场的选择及定位分析 | 第35-44页 |
| 4.1 金雨伞防水产品特点分析 | 第35-36页 |
| 4.1.1 金雨伞防水理念 | 第35-36页 |
| 4.1.2 金雨伞防水产品与传统产品的差异 | 第36页 |
| 4.2 金雨伞防水石家庄市场细分 | 第36-37页 |
| 4.2.1 按照防水对象的材质来划分防水市场 | 第36页 |
| 4.2.2 按照客户质量划分 | 第36-37页 |
| 4.2.3 按照重点客户效益划分 | 第37页 |
| 4.3 金雨伞防水石家庄目标市场选择 | 第37-39页 |
| 4.4 金雨伞产品的市场定位 | 第39-44页 |
| 4.4.1 目标市场竞争者分析 | 第39-41页 |
| 4.4.2 金雨伞防水石家庄市场的竞争优势分析 | 第41页 |
| 4.4.3 市场定位战略的制定 | 第41-44页 |
| 第5章 金雨伞防水石家庄市场开发营销组合策略建议 | 第44-53页 |
| 5.1 产品营销策略 | 第44-48页 |
| 5.1.1 产品整体概念 | 第44-47页 |
| 5.1.2 产品组合策略 | 第47-48页 |
| 5.2 价格营销策略 | 第48页 |
| 5.2.1 定价策略选择 | 第48页 |
| 5.2.2 报价流程 | 第48页 |
| 5.3 渠道营销策略 | 第48-50页 |
| 5.3.1 直销模式 | 第48-49页 |
| 5.3.2 体验式营销的应用 | 第49-50页 |
| 5.4 促销策略 | 第50-53页 |
| 5.4.1 销售人员的招聘与培养 | 第50-51页 |
| 5.4.2 防水体验中心 | 第51页 |
| 5.4.3 防水打假活动 | 第51-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
