M公司能效产品分销渠道管理研究
| 致谢 | 第5-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 1 引言 | 第12-17页 |
| 1.1 研究背景及研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第13-15页 |
| 1.2.1 国外研究进展 | 第13页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第13-15页 |
| 1.3 研究内容 | 第15页 |
| 1.4 研究方法与技术路线 | 第15-17页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第15页 |
| 1.4.2 技术路线 | 第15-17页 |
| 2 分销理论基础 | 第17-26页 |
| 2.1 分销渠道的概述 | 第17-21页 |
| 2.1.1 分销渠道的定义 | 第17页 |
| 2.1.2 分销渠道的结构 | 第17-19页 |
| 2.1.3 分销渠道策略 | 第19-20页 |
| 2.1.4 分销渠道成员 | 第20-21页 |
| 2.2 分销渠道管理的理论基础 | 第21-26页 |
| 2.2.1 分销渠道管理的含义 | 第21页 |
| 2.2.2 企业分销渠道管理的特点 | 第21-22页 |
| 2.2.3 渠道结构设计 | 第22-26页 |
| 3 M公司能效产品分销渠道现状分析 | 第26-41页 |
| 3.1 M公司概况 | 第26-28页 |
| 3.1.1 发展历程 | 第26页 |
| 3.1.2 组织与职能 | 第26-27页 |
| 3.1.3 产品与服务 | 第27-28页 |
| 3.2 M公司能效产品分销渠道分析 | 第28-34页 |
| 3.2.1 渠道结构分析 | 第28-30页 |
| 3.2.2 渠道内部管理机制分析 | 第30-31页 |
| 3.2.3 渠道定价机制分析 | 第31-32页 |
| 3.2.4 渠道考核与激励机制分析 | 第32-34页 |
| 3.3 M公司能效产品分销渠道存在问题 | 第34-41页 |
| 3.3.1 渠道结构不合理 | 第34-35页 |
| 3.3.2 分销商成员选择不当 | 第35-37页 |
| 3.3.3 窜货 | 第37-38页 |
| 3.3.4 低价竞争 | 第38-39页 |
| 3.3.5 内部分销渠道管理不规范 | 第39-41页 |
| 4 M公司能效产品分销渠道管理SWOT分析 | 第41-47页 |
| 4.1 SWOT分析法概述 | 第41页 |
| 4.2 SWOT分析法适用性分析 | 第41-42页 |
| 4.3 SWOT矩阵构建 | 第42-47页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第42-43页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第43-44页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第44-45页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第45页 |
| 4.3.5 SWOT矩阵 | 第45-47页 |
| 5 M公司能效产品分销渠道优化和保障措施 | 第47-55页 |
| 5.1 渠道优化原则 | 第47-48页 |
| 5.2 渠道优化战略选择 | 第48-49页 |
| 5.3 渠道优化内容 | 第49-52页 |
| 5.3.1 渠道结构优化 | 第49-50页 |
| 5.3.2 渠道成员优化 | 第50-51页 |
| 5.3.3 渠道内部管理优化 | 第51-52页 |
| 5.4 能效产品分销渠道优化保障措施 | 第52-55页 |
| 5.4.1 完善支撑体系 | 第52-53页 |
| 5.4.2 加强对渠道商的忠诚度管理 | 第53-55页 |
| 6 结论 | 第55-56页 |
| 6.1 结论 | 第55页 |
| 6.2 研究的不足及未来研究的方向 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 作者简历及攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第59-61页 |
| 学位论文数据集 | 第61页 |
