如何激励新生代销售人员--以中粮公司新疆区为例
| 摘要 | 第1-3页 |
| Abstract | 第3-8页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| ·研究的目的及意义 | 第8-9页 |
| ·研究目的 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9页 |
| ·研究思路和框架 | 第9-10页 |
| ·研究内容及方法 | 第10-12页 |
| 2 国内外研究现状 | 第12-30页 |
| ·激励的内涵及功能 | 第12-15页 |
| ·激励的内涵 | 第12-13页 |
| ·激励的功能 | 第13-15页 |
| ·国内外研究现状 | 第15-27页 |
| ·国内研究现状 | 第16-17页 |
| ·国外研究现状 | 第17-27页 |
| ·概念界定 | 第27-28页 |
| ·新生代的界定 | 第27页 |
| ·销售人员的界定 | 第27-28页 |
| ·新生代销售人员 | 第28页 |
| ·研究述评 | 第28-30页 |
| 3 中粮公司新疆区销售人员激励的现状分析 | 第30-41页 |
| ·公司简介 | 第30页 |
| ·中粮公司新疆区激励实施现状 | 第30-33页 |
| ·激励考核标准 | 第30-32页 |
| ·正向激励 | 第32页 |
| ·负向激励 | 第32-33页 |
| ·调查问卷相关图表及说明 | 第33-37页 |
| ·存在的问题及原因分析 | 第37-41页 |
| ·管理层角度 | 第37-38页 |
| ·新生代销售人员角度 | 第38-41页 |
| 4 新生代销售人员的激励设计 | 第41-52页 |
| ·企业销售人员的激励原则 | 第41-42页 |
| ·提高激励效果、降低员工离职率 | 第41页 |
| ·体现以人为本的理念 | 第41页 |
| ·争取因人而异 | 第41-42页 |
| ·做到全面激励 | 第42页 |
| ·激励机制概念及内容 | 第42-44页 |
| ·物质激励机制 | 第43页 |
| ·精神激励机制 | 第43-44页 |
| ·文化激励机制 | 第44页 |
| ·激励设计的设计思路 | 第44-48页 |
| ·新生代销售人员的特征 | 第45-46页 |
| ·新生代销售人员的需求特征 | 第46-47页 |
| ·新生代销售人员激励设计的其他因素 | 第47-48页 |
| ·新生代销售人员的激励设计 | 第48-52页 |
| ·激励设计及逻辑说明 | 第48-49页 |
| ·激励设计中各要素的含义 | 第49-52页 |
| 5 激励对策和保障支持措施 | 第52-58页 |
| ·激励对策 | 第52-56页 |
| ·新生代销售人员选聘 | 第52页 |
| ·新生代销售人员职业生涯规划 | 第52-53页 |
| ·新生代销售人员培训 | 第53页 |
| ·加强与新生代销售人员的沟通 | 第53-54页 |
| ·健全绩效考核 | 第54-55页 |
| ·优化薪酬激励制度 | 第55页 |
| ·自我实现和自我超越 | 第55-56页 |
| ·保障支持措施 | 第56-58页 |
| ·企业环境 | 第56页 |
| ·企业文化 | 第56-58页 |
| 6 结论与展望 | 第58-60页 |
| ·结论 | 第58页 |
| ·研究的创新点 | 第58-59页 |
| ·不足和未来研究展望 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 附录 | 第62-65页 |
| 附录1 调查问卷 | 第62-64页 |
| 附录2 访谈表 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
