辽宁联通“银行客户”营销策略研究

摘要	第1-5页
ABSTRACT	第5-8页
绪论	第8-10页
·研究背景及意义	第8-9页
·研究思路及方法	第9页
·研究内容及框架	第9-10页
第1章 案例描述	第10-15页
·辽宁联通企业介绍	第10-11页
·辽宁联通银行客户定义及特点	第11-12页
·银行客户定义	第11页
·银行客户特点	第11-12页
·宁联通银行客户项目拓展的困惑	第12-15页
第2章 案例分析	第15-23页
·论依据	第15-19页
·联合营销	第15-16页
·整合营销	第16-17页
·关系营销	第17-19页
·问题原因及分析	第19-23页
·未建立“合作共赢”的市场营销体系	第21-22页
·营销渠道单一、市场营销实力落后	第22页
·高层关系营销尚显不足	第22-23页
第3章 对策及建议	第23-34页
·辽宁联通与银行客户联合营销策略	第23-27页
·信用卡担保方案	第23-24页
·联名卡联合营销方案	第24-26页
·WIFI营业厅合作方案	第26-27页
·多渠道整合营销策略	第27-28页
·依托第三方卖场直销方案	第27页
·利用银行营业网点直销方案	第27-28页
·电话营销方案	第28页
·流动媒体营销方案	第28页
·银行业关系营销策略	第28-34页
·价值让渡方案	第28-29页
·银行客户VIP俱乐部建设方案	第29-31页
·辽宁联通银行客户“首席客户代表”营销方案	第31-32页
·市场外围关系营销方案	第32-34页
结论	第34-35页
参考文献	第35-38页
致谢	第38页