W学院EDP渠道策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| ·本文研究背景 | 第10-13页 |
| ·非学历高等教育机构情况 | 第10-11页 |
| ·EDP 含义及其在中国的发展 | 第11-13页 |
| ·研究对象与范围 | 第13页 |
| ·本文研究方法 | 第13-14页 |
| ·战略导向的渠道组合设计 | 第13页 |
| ·供应链合作与信任关系的管理 | 第13页 |
| ·本文研究路线 | 第13-14页 |
| ·本文结构与主要内容 | 第14-15页 |
| 第二章 W 学院EDP 经营环境分析 | 第15-34页 |
| ·外部环境分析 | 第15-27页 |
| ·PEST 分析 | 第15-17页 |
| ·市场分析 | 第17-25页 |
| ·外部因素矩阵分析 | 第25-27页 |
| ·内部环境分析 | 第27-34页 |
| ·W 学院简介 | 第27-28页 |
| ·内部资源状况分析 | 第28-29页 |
| ·内部因素矩阵分析 | 第29-34页 |
| 第三章 EDP 渠道现状分析 | 第34-38页 |
| ·非学历高等教育项目渠道及控制模式分析 | 第34-35页 |
| ·EDP 市场渠道运作现状分析 | 第35页 |
| ·W 学院EDP 渠道模式现状分析 | 第35-36页 |
| ·W 学院EDP 渠道SWOT 分析 | 第36-38页 |
| 第四章 W 学院EDP 渠道设计 | 第38-43页 |
| ·渠道设计目标 | 第38页 |
| ·渠道理念 | 第38页 |
| ·渠道设计与选择 | 第38-41页 |
| ·渠道商务策略 | 第41-43页 |
| ·自营模式下选择渠道成员的标准 | 第41页 |
| ·代理模式下选择渠道成员的标准 | 第41页 |
| ·特许模式下选择渠道成员的标准 | 第41-43页 |
| 第五章 W 学院EDP 渠道规划 | 第43-54页 |
| ·建立渠道的方法 | 第43-47页 |
| ·广告招商法 | 第43页 |
| ·招商会法 | 第43-44页 |
| ·市场寻觅法 | 第44页 |
| ·推荐法 | 第44页 |
| ·各种渠道模式下的渠道成员选择 | 第44-47页 |
| ·渠道绩效管理策略 | 第47-51页 |
| ·各营销渠道模式下的绩效评价 | 第48-51页 |
| ·渠道激励策略 | 第51-53页 |
| ·渠道成员激励的步骤 | 第51页 |
| ·营销渠道激励方法 | 第51-53页 |
| ·渠道协同与联盟 | 第53-54页 |
| 结束语 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
