岭南企业集团分销渠道策略研究
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 第一章 绪论 | 第6-8页 |
| ·研究背景及问题阐述 | 第6-7页 |
| ·研究目的、意义及研究思路 | 第7页 |
| ·本论文的结构说明 | 第7-8页 |
| 第二章 渠道理论综述 | 第8-18页 |
| ·渠道的概念和功能 | 第8页 |
| ·渠道的结构理论 | 第8-11页 |
| ·渠道设计 | 第11-13页 |
| ·渠道管理 | 第13-15页 |
| ·渠道冲突、权力和合作 | 第15-18页 |
| 第三章 自动化产品的营销渠道 | 第18-26页 |
| ·岭南主要自动化产品简介及应用 | 第18-19页 |
| ·中国自动化行业市场状况分析 | 第19-21页 |
| ·我国自动化行业的技术发展趋势 | 第21-22页 |
| ·自动化产品的消费行为 | 第22-23页 |
| ·目前自动化企业的渠道发展趋势 | 第23-26页 |
| 第四章 岭南集团的分销渠道分析 | 第26-36页 |
| ·国外自动化制造企业在我国的分销渠道模式 | 第26-27页 |
| ·岭南集团的分销渠道现状 | 第27页 |
| ·岭南集团分销渠道结构的分析 | 第27-29页 |
| ·岭南集团分支机构的管理分析 | 第29-31页 |
| ·岭南经销商的管理分析 | 第31-32页 |
| ·岭南集团分销渠道的可控制性分析 | 第32-34页 |
| ·岭南集团的物流管理分析 | 第34-36页 |
| 第五章 岭南集团分销渠道的创新 | 第36-45页 |
| ·岭南分销渠道创新的目标 | 第36页 |
| ·岭南渠道结构的创新 | 第36-37页 |
| ·岭南分支机构管理创新 | 第37-41页 |
| ·岭南经销商关系管理创新 | 第41-43页 |
| ·做好信息化建设，提高渠道效率 | 第43页 |
| ·岭南渠道冲突管理创新 | 第43-45页 |
| 结束语 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48页 |
