黄河制药公司销售模式设计
| 第1章 绪论 | 第1-11页 |
| ·论文的研究背景 | 第8-9页 |
| ·论文的研究目的和意义 | 第9-10页 |
| ·论文的主要内容和结构安排 | 第10-11页 |
| 第2章 几种典型的销售模式研究分析 | 第11-21页 |
| ·代理制销售模式 | 第11-12页 |
| ·买断制销售模式 | 第12-13页 |
| ·直营式销售模式 | 第13-14页 |
| ·经销制销售模式 | 第14-15页 |
| ·助销制销售模式 | 第15-18页 |
| ·直销制销售模式 | 第18-19页 |
| ·销售模式的比较 | 第19-21页 |
| 第3章 销售模式在医药行业中的应用 | 第21-31页 |
| ·医药企业销售模式发展历程 | 第21-23页 |
| ·各种模式的应用发展 | 第21-23页 |
| ·销售模式应用实例分析 | 第23-27页 |
| ·三株直营式销售模式成败剖析 | 第23-25页 |
| ·三株的失败之处 | 第25-26页 |
| ·双鹤大蓬车助销模式 | 第26-27页 |
| ·医药企业销售模式选择 | 第27-31页 |
| ·选择销售模式的约束条件 | 第27-28页 |
| ·选择与企业匹配销售模式的原则 | 第28-31页 |
| 第4章 黄河制药公司诊断与分析 | 第31-47页 |
| ·公司实态诊断 | 第31-40页 |
| ·公司发展历程 | 第31页 |
| ·公司组织机构诊断 | 第31-33页 |
| ·公司经营诊断分析 | 第33-37页 |
| ·公司生产状况分析 | 第37-38页 |
| ·公司管理诊断 | 第38-40页 |
| ·公司对销售模式和管理系统的要求 | 第40-47页 |
| ·SWOT分析概述 | 第40-41页 |
| ·黄河制药SWOT分析 | 第41-45页 |
| ·主要问题提出和对销售模式管理系统的要求 | 第45-47页 |
| 第5章 黄河制药公司销售模式的建立 | 第47-53页 |
| ·销售模式的约束条件 | 第47-48页 |
| ·目标市场定位 | 第47页 |
| ·区域的划分 | 第47页 |
| ·销售品种的选择 | 第47-48页 |
| ·黄河制药加盟合作模式 | 第48-51页 |
| ·销售模式实施保证 | 第51-53页 |
| 第6章 管理模式系统的建立 | 第53-62页 |
| ·营销组织的建立 | 第53-56页 |
| ·营销组织结构 | 第53页 |
| ·项目部人员设置 | 第53-55页 |
| ·相关职能部门配合 | 第55-56页 |
| ·加盟商管理模式建立 | 第56-62页 |
| ·加盟商组织结构 | 第56-57页 |
| ·加盟商一体化管理和支持 | 第57-62页 |
| 结论 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 附录: 黄河制药公司加盟合作细则 | 第66-67页 |
