中国石化南京石油公司成品油批发市场的营销策略研究
| 摘要 | 第1-3页 |
| Abstract | 第3-7页 |
| 引言 | 第7-8页 |
| 1 成品油宏观环境分析 | 第8-16页 |
| ·我国石油资源供需矛盾突出 | 第8-9页 |
| ·三大集团掌控全国油品市场 | 第9-12页 |
| ·中国石油天然气集团公司 | 第9-10页 |
| ·中国石油化工集团公司 | 第10-11页 |
| ·中国海洋石油总公司 | 第11-12页 |
| ·政府对成品油市场的管制 | 第12-13页 |
| ·经营资质的审批 | 第12页 |
| ·对价格的调控 | 第12-13页 |
| ·进出口壁垒 | 第13页 |
| ·加入WTO对成品油批发行业的影响 | 第13-16页 |
| ·规则的变化和时间表 | 第13-14页 |
| ·石化企业面临的挑战 | 第14-16页 |
| 2 南京区域成品油批发行业结构分析 | 第16-27页 |
| ·竞争者状况 | 第16-20页 |
| ·南京区域成品油批发行业的战略群体图 | 第16-18页 |
| ·中国石油江海分公司和江浦分公司 | 第18-19页 |
| ·蓝燕石化公司 | 第19-20页 |
| ·购买行为分析 | 第20-21页 |
| ·成品油批发市场的特点 | 第20页 |
| ·影响购买行为的主要因素 | 第20-21页 |
| ·潜在竞争对手分析 | 第21-23页 |
| ·国外跨国大型石油公司 | 第21-22页 |
| ·跨国石油公司的优势 | 第22-23页 |
| ·跨国石油公司可能采取的做法 | 第23页 |
| ·替代品分析 | 第23-25页 |
| ·南京石油面临的机会和威胁 | 第25-27页 |
| 3 中国石化南京石油公司微观环境现状 | 第27-30页 |
| ·简介 | 第27页 |
| ·公司组织结构 | 第27-28页 |
| ·人力资源 | 第28页 |
| ·财务状况 | 第28页 |
| ·管理能力 | 第28-29页 |
| ·企业文化 | 第29页 |
| ·南京石油的优势和劣势分析 | 第29-30页 |
| 4 中国石化南京石油公司成品油批发的一般营销策略 | 第30-45页 |
| ·市场细分 | 第30-31页 |
| ·细分市场评估和目标市场选择 | 第31-37页 |
| ·南京石油的产品策略 | 第37-38页 |
| ·创建自有品牌 | 第37-38页 |
| ·开发新产品 | 第38页 |
| ·南京石油的价格策略 | 第38-41页 |
| ·选择定价目标 | 第38页 |
| ·确定需求弹性 | 第38-40页 |
| ·估计成本费用 | 第40页 |
| ·确定定价办法 | 第40-41页 |
| ·南京石油的渠道策略 | 第41-42页 |
| ·坚持直接销售为主的渠道策略 | 第41页 |
| ·采取特许经营等方式发展连锁网点 | 第41-42页 |
| ·南京石油的促销策略 | 第42-45页 |
| ·南京区域成品油促销现状 | 第42-43页 |
| ·南京石油促销组合策略 | 第43-45页 |
| 5 中国石化南京石油的营销创新 | 第45-67页 |
| ·关系营销的导入和应用 | 第45-49页 |
| ·南京石油关系营销的市场模型 | 第45-46页 |
| ·南京石油关系营销的应用 | 第46-49页 |
| ·客户关系管理(CRM)在南京石油的应用 | 第49-55页 |
| ·南京石油引入CRM的策略分析 | 第49-51页 |
| ·南京石油CRM的实施方案 | 第51-55页 |
| ·南京石油的绿色营销观 | 第55-58页 |
| ·南京石油开展绿色营销的重要性 | 第55-56页 |
| ·南京区域市场绿色油品需求分析 | 第56页 |
| ·南京石油绿色营销的实施 | 第56-58页 |
| ·成品油配送中心的建立 | 第58-67页 |
| ·配送中心的类型 | 第58页 |
| ·成品油配送的一般要素和流程 | 第58-59页 |
| ·南京石油油品配送现状 | 第59-60页 |
| ·南京石油油品配送中心的建设 | 第60-67页 |
| 6 其它配套措施 | 第67-69页 |
| ·做好企业文化建设 | 第67页 |
| ·做好人力资源开发和管理 | 第67-69页 |
| 7 结论 | 第69-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-72页 |
