| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-11页 |
| LIST OF ILLUSTRATIONS | 第11-14页 |
| INTRODUCTION | 第14-23页 |
| CHAPTER ONE AN OVERVIEW OF STUDIES ON CULTURAL DIMENSIONS | 第23-35页 |
| ·Geert Hofstede’s Cultural Dimensions | 第25-28页 |
| ·Other Cultural Dimensions | 第28-30页 |
| ·Current Studies on the Topic | 第30-32页 |
| ·Features of this Dissertation | 第32-35页 |
| CHAPTER TWO METHODOLOGY OF THE RESEARCH | 第35-63页 |
| ·Questionnaire Investigation | 第35-39页 |
| ·Participants | 第35-36页 |
| ·Instruments for Designing the Questionnaire | 第36-38页 |
| ·Procedures | 第38-39页 |
| ·Questionnaire Investigation Result Analysis | 第39-62页 |
| ·Foundation of Questions as 11 General Categories | 第39-40页 |
| ·Research Questions | 第40-42页 |
| ·Analysis of General Categories | 第42-62页 |
| ·Summary | 第62-63页 |
| CHAPTER THREE CULTURAL DIMENSIONS SURVEYED IN QUESTIONNAIRE | 第63-86页 |
| ·Power Distance Surveyed in Questionnaire | 第63-69页 |
| ·Individualism and Collectivism Surveyed in Questionnaire | 第69-74页 |
| ·Uncertainty Avoidance Surveyed in Questionnaire | 第74-78页 |
| ·Long –Term Orientation Surveyed in Questionnaire | 第78-83页 |
| ·Masculinity and Femininity Surveyed in Questionnaire | 第83-84页 |
| ·Summary | 第84-86页 |
| CHAPTER FOUR CULTURAL DIMENSIONS REFLECTED IN SINO-JAPANESE BUSINESS NEGOTIATION | 第86-121页 |
| ·Verbal and Nonverbal Communications in Negotiation | 第87-95页 |
| ·Cultural Dimensions Reflected in Verbal Communication | 第87-90页 |
| ·Cultural Dimensions Reflected in Nonverbal Communication | 第90-95页 |
| ·Form and Substance of Negotiation | 第95-103页 |
| ·The Basic Form of Business Negotiation | 第95-97页 |
| ·The Substance of Business Negotiation | 第97-103页 |
| ·Negotiation Styles | 第103-111页 |
| ·Personal Style | 第103-105页 |
| ·Communication Approach | 第105-106页 |
| ·Protocol | 第106-108页 |
| ·Emotion Expression | 第108-110页 |
| ·Time Usage | 第110-111页 |
| ·The Process of Negotiation | 第111-119页 |
| ·Non-Task Sounding | 第111-114页 |
| ·Task-Related Exchange of Information | 第114-116页 |
| ·Persuasion | 第116-118页 |
| ·Concession and Agreement | 第118-119页 |
| ·Summary | 第119-121页 |
| CHAPTER FIVE A SUMMARY OF MAJOR FINDINGS AND RECOMMENDATIONS | 第121-133页 |
| ·Major Findings of the Study | 第121-123页 |
| ·Suggestions for Chinese and Japanese Negotiators | 第123-131页 |
| ·Learn the Other Side’s Culture | 第123-125页 |
| ·Do Not Stereotype | 第125页 |
| ·Find Ways to Bridge the Cultural Gap: Culturally Responsive Strategies | 第125-130页 |
| ·Employ a Responsible Interpreter | 第130-131页 |
| ·Future Research on Cultural Dimensions in Sino-Japanese Busine Negotiation | 第131-133页 |
| CONCLUSION | 第133-136页 |
| BIBLIOGRAPHY | 第136-140页 |
| APPENDIXⅠ QUESTIONNAIRE | 第140-146页 |
| APPENDIX Ⅱ QUESTIONNAIRE | 第146-154页 |
| ACKNOWLEDGEMENTS | 第154-156页 |
| 在读期间科研成果目录 | 第156页 |
