三金药业OTC营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| ·研究背景及意义 | 第8-9页 |
| ·研究的问题 | 第9-10页 |
| ·研究方法与论文体系结构 | 第10-12页 |
| 2 相关理论综述 | 第12-19页 |
| ·营销管理理论 | 第12-14页 |
| ·战略管理理论 | 第14-16页 |
| ·竞争理论 | 第16-19页 |
| 3 三金药业OTC营销外部环境分析 | 第19-36页 |
| ·OTC行业发展概况 | 第19-25页 |
| ·我国OTC市场现状 | 第19-23页 |
| ·国外OTC市场现状和发展趋势 | 第23-25页 |
| ·三金药业主要竞争对手分析 | 第25-36页 |
| ·三金药业主要竞争对手 | 第25-26页 |
| ·三金药业主要竞争品牌的品牌影响力分析 | 第26-31页 |
| ·三金药业主要竞争对手的广告影响力分析 | 第31-34页 |
| ·市场竞争格局对三金药业的启示 | 第34-36页 |
| 4 三金药业内部环境分析 | 第36-55页 |
| ·三金药业发展概述 | 第36-37页 |
| ·三金药业营销系统分析 | 第37-42页 |
| ·产品线分析 | 第37-38页 |
| ·产品价格分析 | 第38-39页 |
| ·产品销售渠道分析 | 第39-42页 |
| ·产品促销分析 | 第42页 |
| ·三金药业营销存在的问题 | 第42-45页 |
| ·主要产品销量下降 | 第42页 |
| ·市场销售区域不平衡 | 第42页 |
| ·促销广告销售拉动不强 | 第42-43页 |
| ·渠道推动力不足 | 第43-44页 |
| ·终端展示工作不到位 | 第44页 |
| ·三金的消费者被竞争者分流 | 第44-45页 |
| ·三金药业SWOT分析 | 第45-55页 |
| ·优势分析 | 第45-48页 |
| ·劣势分析 | 第48-49页 |
| ·威胁分析 | 第49页 |
| ·机会分析 | 第49-55页 |
| 5 三金药业OTC营销策略方案制定 | 第55-74页 |
| ·市场细分及目标市场选择 | 第55-58页 |
| ·细分市场变量的选择 | 第55页 |
| ·细分市场 | 第55-58页 |
| ·目标市场选择 | 第58页 |
| ·产品定位 | 第58页 |
| ·营销目标 | 第58页 |
| ·营销策略 | 第58-74页 |
| ·产品策略 | 第59-62页 |
| ·价格策略 | 第62-65页 |
| ·渠道策略 | 第65-69页 |
| ·促销策略 | 第69-74页 |
| 6 三金药业公司营销策略方案实施建议 | 第74-78页 |
| ·调整营销组织机构 | 第74-75页 |
| ·改组营销培训架构 | 第74页 |
| ·完善销售管理信息系统 | 第74-75页 |
| ·建设高素质的销售团队 | 第75-78页 |
| ·建立招聘、培训、竞争、淘汰机制 | 第75-76页 |
| ·合理的绩效考核方案 | 第76-78页 |
| 7 结论 | 第78-79页 |
| 致谢 | 第79-80页 |
| 参考文献 | 第80-81页 |
