中国人寿财产保险株洲分公司营销策略的优化设计
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 引论 | 第8-13页 |
| ·选题背景与意义 | 第8页 |
| ·国内外研究现状 | 第8-11页 |
| ·国内研究现状 | 第8-10页 |
| ·国外研究现状 | 第10-11页 |
| ·论文结构、内容和研究方法 | 第11-13页 |
| 第2章 保险营销理论概述 | 第13-23页 |
| ·营销策略 | 第13-18页 |
| ·营销的概念 | 第13页 |
| ·营销策略的概念 | 第13-16页 |
| ·保险营销的概念和特点 | 第16-18页 |
| ·营销策略理论 | 第18-23页 |
| ·4Ps营销策策略理论及其发展 | 第18-19页 |
| ·营销策略选择理论 | 第19-22页 |
| ·营销策略理论的创新--4CS营销理论 | 第22-23页 |
| 第3章 当前保险市场分析 | 第23-31页 |
| ·我国当前保险市场发展态势 | 第23页 |
| ·全国财产保险市场竞争态势分析 | 第23-28页 |
| ·株洲保险市场情况及各公司营销策略分析 | 第28-31页 |
| 第4章 中国人寿财险株洲分公司营销策略现状 | 第31-45页 |
| ·公司概况简介 | 第31-36页 |
| ·总公司概况 | 第31页 |
| ·株洲公司概况 | 第31-36页 |
| ·公司现有营销策略以及成效 | 第36-40页 |
| ·销售人员激励策略 | 第36-37页 |
| ·产品策略 | 第37页 |
| ·价格策略 | 第37-38页 |
| ·渠道策略 | 第38页 |
| ·近两年业务情况 | 第38-40页 |
| ·公司面临问题及原因分析 | 第40-45页 |
| ·内部营销策略即销售人员激励策略存在问题 | 第41页 |
| ·产品策略方面的问题 | 第41-42页 |
| ·价格策略方面的问题 | 第42-43页 |
| ·渠道策略方面的问题 | 第43页 |
| ·服务营销策略方面的问题 | 第43-45页 |
| 第5章 中国人寿财险株洲分公司营销策略的优化 | 第45-61页 |
| ·销售人员激励策略的优化 | 第45-50页 |
| ·产品策略优化 | 第50-54页 |
| ·大力发展非营业车险业务 | 第50页 |
| ·严格管控营运车险业务 | 第50页 |
| ·改造家用车险业务 | 第50-51页 |
| ·大力发展非车险大项目 | 第51-54页 |
| ·价格策略优化 | 第54-56页 |
| ·车险价格调整 | 第54-55页 |
| ·非车险价格调整 | 第55-56页 |
| ·营销渠道策略优化 | 第56-57页 |
| ·服务营销策略优化 | 第57-59页 |
| ·营销策略优化效果 | 第59-61页 |
| 第6章 结论 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果及目录 | 第66页 |
